la promotion des ventes dans le marketing

La promotion des ventes dans le marketing – toutes les mesures et activités que leur activité devrait contribuer à augmenter les ventes et attirer plus de clients. Il convient de noter que ces mesures visent non seulement au client final, mais aussi celui qui est engagé dans la promotion d'un produit. La promotion des ventes dans le marketing a plusieurs fins différentes, selon à qui ils sont spécialement conçus pour: pour les représentants des ventes ou l' utilisateur final. Dans le second cas, la tâche principale est d'attirer autant de clients, ainsi que l'augmentation du nombre de produits à acheter par un consommateur. Si l' on parle de la stimulation des vendeurs, il est d'attirer un plus grand nombre de représentants pour promouvoir l'ancienne et la sortie d'un nouveau produit sur le marché, ainsi que d' accroître la gamme de produits et le premier point de vente.

Formulaire de promotion des ventes peut être divisé en deux catégories: « dure » et « douce ».

ventes « dur » promotion dans le marketing

vendre une marchandise est assez difficile à cause de la grande concurrence. L'acheteur vient de faire confiance aux marques ou produit qui a déjà été essayé avec succès, ou ce qui a été la qualité annoncés. Avec ces objectifs et il a été produit dans la commercialisation des incitations « dures », à savoir ce qui, dans une courte période de temps devra convaincre le consommateur de faire un achat de ce produit particulier. Et il est préférable de le faire avec divers rabais, les ventes (incitations de prix), ainsi que l'émission de produits supplémentaires, à condition que l'achat (des incitations positives) sera mis en œuvre. Sur la base des observations, il est clair que de telles mesures sont vraiment efficaces. Travailler sur le principe de l'impact psychologique sur l'acheteur, ils apportent un bon revenu aux producteurs. Lorsqu'un consommateur voit un produit sur le plateau à escompte ou produits, auquel est attaché le même, mais moins cher de moitié, ou même gratuitement, le désir mécaniquement déclenché d'acheter le produit sur la base des avantages tangibles.

En règle générale, une « stimulation dure » est seulement temporaire, comme réalisé dans les plus brefs délais. L'utilisation fréquente est hautement indésirable. Par exemple, si un produit est très souvent va prendre une réduction ou une variété d'événements, de l'acheteur peut être remis en cause que ce produit. Temporalité de ces incitations associées à certains fabricants de coûts, sans qui ne fonctionnent pas.

La promotion des ventes « soft » dans le marketing

Cela fait référence à des moyens tels que stimulation active, pour atteindre dans une certaine mesure sous la forme de gameplay. Par exemple, efficace dans la réalisation d'un produit est conducteur divers concours et loteries. Il est aussi une sorte d'effet psychologique sur l'acheteur. En apprenant que l'achat des puces, vous pouvez prendre part aux appareils électroménagers de tirage au sort, il est nécessaire de faire un achat et de tester leur chance.

Par formes de promotion des ventes « soft » comprend également une conception de l'emballage lumineux et attrayant, la distribution obligatoire des cadeaux, un remboursement dans le cas où les marchandises achetées ne sont pas justifiées ses qualités.

promotion des produits de vente – une tâche importante pour chaque acheteur. Il est important non seulement d'être en mesure d'utiliser les formes et méthodes de stimulation décrit ci-dessus, mais aussi une compréhension claire de la façon dont vous travaillez avec le produit, et à qui il peut être plus utile. le travail de marketing consiste souvent à communiquer avec les acheteurs potentiels, donc vous devez savoir comment mettre la conversation et tourner dans le sens de l'achat afin que le client ne se sentait pas l'imposition du produit proposé.