Quels sont les produits?

Qu'est-ce que les biens connexes et quels sont les avantages de celui-ci les propriétaires de petites et grandes entreprises? Les choses réelles que l'acheteur sera utilisé conjointement avec le principal, l'achat plus grand, et il y a des produits connexes. Il peut être consommables, produits de nettoyage, des pièces de rechange. Ils aident l'acheteur à prendre en charge l'achat, Prolongez le plaisir de l'utiliser ou imperfections lisses. Vendeur ils aident à augmenter les profits de 5-15%, sans dépenser plus d'argent sur la publicité.

Ce qui pourrait être produits connexes? Supposons que vous possédez un magasin d'appareils, vous devez lutter contre une machine à laver, un aspirateur et d'une télévision LCD. Quels sont les produits connexes peuvent être offerts pour chaque sujet? Par la machine à laver – sac de poudre pour le lavage des choses délicates, détartrant, climatisation, sac à linge pour les chaussures, plus propre express, des tuyaux plus longs (pas tous satisfaits de 1,5 mètre standard), détachant. Comme vous pouvez le voir, la liste est pas si petit. Il est important de ne pas simplement de mettre des éléments supplémentaires sur le comptoir, mais aussi de leur offrir, dans la mesure du possible de peindre les avantages de l'achat immédiat, par exemple: « En cela signifie que votre voiture va durer plus longtemps », « Ce sac de linge sauvera les choses de bouffées ».

Aspirateur peut offrir des sacs de rechange, brosse pour la collecte de poils d'animaux, les filtres de remplacement. Pour TV LCD: lecteur DVD, un bras, un moyen pour les surfaces de nettoyage, rallonge, casque, vous pouvez regarder la télévision, quand tout le monde dort. Vous pouvez offrir un produit polyvalent, en plus de toute la technologie: les lecteurs flash, disques de films DVD, lingettes pour le matériel de bureau. Même les plus ordinaires des sacs en plastique peuvent apporter de bons revenus: 3 roubles de bénéfice net de chaque paquet 1000 acheteurs apportera 3000 revenus.

Bien sûr, pas tout le monde sera d'accord pour acheter le support non planifié ou au moyen de l'échelle, mais même si elle est fait pour 1-2 personnes, augmentation de profit, d'autant plus que ces petites choses peuvent définir une grande marge.

À première vue, les fournitures peuvent être complétées que les biens industriels ou appareils ménagers. Cependant, ce n'est pas. Le commerce de fleurs client qui achète son épouse un bouquet d'anniversaire, bel emballage pour les fleurs peuvent être offerts, cartes postales, cadeaux mignons tels que des ours en peluche, des babioles et des bougies sous la forme de coeurs. il peut aussi offrir d'acheter un paquet de pétales de rose pour créer une atmosphère romantique à la maison.

Le bureau du dentiste peut établir un rack avec rince – bouche, les pâtes dentifrices, des filaments, des brosses à dents électriques et conventionnels (adultes et enfants). Si le médecin après le traitement conseillera au patient d'utiliser une pâte spécifique ou un milieu pour la cavité buccale, le patient écouter probablement des conseils d'experts et acheter une paire de paquets.

Que peut-être produits connexes? Il peut être la nourriture. Par exemple, dans un magasin de café pour une tasse de café, vous pouvez déposer un cheese-cake, gâteau, chocolat, petits pains frais, ainsi que la gomme à mâcher. Bien sûr, certains clients refuseront ces ajouts, mais l'autre partie est volontiers accepté.

Dans le magasin de bijoux produits connexes peuvent être lingettes pour les produits de nettoyage, coffrets cadeaux, boîtes à bijoux et anneaux de casiers à plusieurs sections, des chaînes et des boucles d'oreilles.

Les gens qui sont venus au magasin pour l'achat, sont mis à dépenser de l'argent. conseillers commerciaux professionnels et les gestionnaires affirment que l'homme qui était venu pour un produit spécifique, vous pouvez « déployer » sur les produits et services connexes d'un montant égal à 10% du prix d'achat. La chose principale – ne pas oublier ces produits et services à offrir, parce que parfois l'acheteur lui – même ne sait pas combien il a besoin de telle ou telle chose.