modèle d'affaires: 8 points sur le chemin du succès

Beaucoup de gens veulent démarrer leur propre entreprise, mais peu savent intelligemment à prendre. Recherche d'investissement? Rédiger un plan d'affaires? Établir des contacts avec des partenaires ou des clients pour gagner votre cœur? Ce qui manquait en premier lieu? Répondre à cette question aidera le modèle d'affaires. À première vue, tout semble facile. Nous fournissons des services ou produits d'approvisionnement – et qui reçoivent de l'argent. Mais en fait, les mécanismes et la relation est plus complexe. Business model décrit le concept de la façon dont une organisation crée des actifs corporels ou incorporels, comment elle se propage et comment leurs revenus proviennent des résultats de leurs activités.

Afin de présenter l'idée d'une approche globale et à multiples facettes, il sera nécessaire de répondre à quelques questions, afin de déterminer le nombre de paramètres. Voici l'une des principales façons, comme un modèle d'entreprise peut être développé.

Tout d'abord, ils décident sur les clients. Qui seront les principaux clients? Analyser le public cible – l'âge, le sexe, la situation financière des clients, ainsi que ce sera pour eux un produit ou d'un service – un luxe ou une nécessité de la première.

En second lieu, savoir l'importance – qui répondent aux besoins du client votre produit, quels sont leurs problèmes résolus? Allez-ce que vous avez à offrir un moyen efficace, efficace, et peut-être le moins cher? Chacune de ces valeurs dans leur façon affectent le modèle d'affaires de ceux-ci dépendra du concept de la publicité et la politique des prix. De plus, sinon il prendra le développement de cas.

Troisièmement, considérer les canaux de commercialisation. Comment voulez-vous entrer en contact avec vos clients? Y aura-t une boutique, ou peut-être une boutique en ligne ou recommandations du réseau? la communication se tiendra face à face ou juste sur le réseau ou par téléphone?

Quatrièmement, penser à la relation, qui est la composante psychologique. Quelle est votre opinion sur vous pouvez vous attendre des clients et ce que cela vous coûte? Si vous créez l'image la plus abordable et d'affaires haut de gamme pour l'élite? Comment allez – vous établir des relations avec des clients potentiels – par l' automatisation du processus (par exemple, des bulletins, des formes), ou participerez activement à la vie de la communauté locale? Que vous souhaitiez organiser des événements, séminaires, conférences, spectacle?

En cinquième lieu, examiner les flux de trésorerie. Combien de vos clients paient maintenant et combien seront prêts à payer? Quel est le pourcentage des diverses sources de revenus dans l'entreprise? Certains tiennent compte du paiement du temps, d' autres offrent un ensemble de services, et d' autres – membres, la quatrième – vente directe.

Sixième, tenez compte des ressources que votre modèle d'entreprise sera basé. Exemple? Les restaurants de l'auteur, des maisons d'édition, les agences, qui est, les cas où la réputation de l'entreprise est basée sur l'image et la réputation du propriétaire. Ou est-ce les ressources intellectuelles, telles que le nom de la connaissance, les compétences, les relations établies et de la communication dans la société. Les sources naturelles de revenus – l'équipement, les véhicules, les systèmes, les logiciels. Par exemple, en tant que client parce que vous ne serez pas soin qui est le propriétaire du réseau de taxi et ce que sa réputation. Il est important de vous est le taux, le taux d'exécution de l'ordre et le bon fonctionnement de la voiture. Les ressources financières peuvent être des investissements, la trésorerie, la ligne de crédit – qui sont prêts à fournir les fonds et dans quelles conditions.

Septième, un point important, qui devrait inclure une description du modèle d'affaires, est d'agir. Que faire, quelles mesures doivent être prises sur le marché, trouver de nouveaux clients et d'entretenir des relations avec existants? Peut-être vous offrir régulièrement des rabais aux clients réguliers, d'introduire de nouveaux produits ou services. Ou prendre une part active à la conférence de l'industrie, écrire un article dans une revue professionnelle.

paragraphe huitième, qui devrait inclure le modèle d'affaires – partenaires de it. Qui sont-ils? Comment pouvez-vous les aider, quels types d'activités qu'ils exécuteront pour vous? Il est impossible pour tout prendre, parce qu'il ya d'autres compétences et connaissances. Ils font des affaires plus rapidement, et vous préférez utiliser le temps de son activité créatrice. Comptabilité, marketing, gestion de la fan page, rédaction de textes – tous peuvent être transférés à des partenaires.

Après avoir analysé tous ces éléments, vous serez en mesure de soumettre un modèle d'entreprise complète de votre entreprise, identifier les tendances de développement et de commencer à prendre les premiers pas sur la route du succès.