Une présentation efficace des marchandises

Une présentation efficace des marchandises conduit à une forte augmentation des ventes et de maximiser la satisfaction des clients. Afin d'augmenter les ventes, il faut connaître les motivations qui poussent l'acheteur potentiel. On sait que chaque produit a produit pour un public cible.

Le calcul est l'âge des acheteurs potentiels, leur statut social, le sexe, l' éducation. Cependant, il est préférable de connaître les intentions du client, à partir d'un peu d'une classification différente – des motifs. Il y a cinq guider la personne de base faisant l'achat. La première est pratiquement bezotcheten. Ce motif est appelé désir. Il est l'un des plus puissants. Par conséquent, quand une personne veut vraiment avoir une sorte de produit ou de la marchandise, il est d'accord avec le prix et d'autres conditions. Souvent, ce motif est combiné avec d'autres.

Le second motif, qui devrait tenir compte de la technologie des ventes efficaces – prestige. Cette soif car il est souvent combiné avec le premier stimulus – désir. Lors d'une présentation de produit pour ce client, en tout cas, ne devrait pas parler du fait que le produit a un prix bas. Ici, il est essentiel de montrer l'unicité du produit, disons qu'il est exclusif. Vous pouvez même mentionner que le produit est très cher. Habituellement, ce genre de clients ne sont pas peur du prix. Ils ne sont vraiment peur de la médiocrité.

Le troisième motif est opposée à la seconde. Il se trouve dans la prestation. Il est à noter ici que le produit est à faible coût, de haute qualité et pourrait bénéficier, un revenu supplémentaire. Ici, nous pouvons mentionner les différentes actions qui seront acheteur participants, ainsi que des réductions. présentation du produit est souvent dans ce cas comprend une variété de cadeaux.

motifs quatrième de nombreux clients, il est un confort. Au moment de la vente doivent dire à l'acheteur, à quel point il serait dans la nouvelle voiture avec des fonctionnalités avancées, son confort est une chaise ou comment il se sent à cette veste de modèle. Le désir de confort inhérent à un très grand nombre. Ceux-ci peuvent être des personnes de diverses dispositions des différentes couches sociales.

Le cinquième thème est la pierre angulaire pour la plupart des gens. Bien sûr, ils peuvent acquérir, selon les quatre autres, mais celui-ci – le plus ancien. Il est appelé un sentiment de sécurité. Quand la présentation des marchandises au client, il est possible de parler du shopping respectueux de l'environnement et de sa sécurité. On peut souligner que le produit servira de protection. Tout dépend de quel type de produit en question. Lors de la présentation, il est important de savoir ce qui est vraiment l'importance pour le client. Les gens ne pas acheter des choses ou des produits, il sait tout bon vendeur. Les gens achètent les émotions, un sentiment de sécurité, de confort et de prestige. Chacun des utilisateurs a un motif, et certains des acheteurs ne sont pas au courant. expérimenté ouvrier qualifié voir intuitivement le levier qui provoquerait des achats.

Physiquement, la plupart des gens voient que l'achat est effectué lorsque le client a payé l'argent. Cependant, l'acte d'échange ne se fait pas à ce point, et lorsque l'acheteur est satisfait. Il obtient quelque chose qui va lui donner le sentiment nécessaire, et le vendeur – la rémunération sous forme d'argent.

Chaque client a ses propres intérêts. Par conséquent, pour les ventes efficaces doivent connaître la psychologie. En dépit du fait que les incitations à l'acquisition de choses que les gens ne sont pas beaucoup, chaque individu est unique. Ses besoins peuvent être beaucoup plus difficile que ce qu'il est lui-même. Parfois, sous le motif du statut peut être couvert désir de sécurité. Après tout, ce qui est cher, sans aucun doute, doit avoir d'excellentes caractéristiques. Peuvent être combinés motifs. Par exemple, le désir de confort peut être une extension du désir de sécurité. Tout cela doit être pris en compte quand il y a une présentation de produit.