Résultat des ventes. Façons d'augmenter

Les bénéfices de la vente, ce qui est le revenu total moins les coûts de production, ainsi que les frais administratifs et commerciaux, javjaletsja indicateur le plus important qui reflète l'efficacité de la politique de marketing, ce qui est particulièrement important pour les entreprises-intermédiaires.

Réflexion sur la façon d'augmenter les profits des ventes, l'entrepreneur envisage diverses options, dont certaines peuvent être extrêmement risqué, et certains – écrasante. La solution différente au problème, en règle générale, se contredire, et vous devez arrêter à un un mode de réalisation. Erreur dans le choix peut être assez pénible pour le propriétaire, et même conduire la société en pertes. Voilà pourquoi il est si important pour décider de se concentrer non pas sur l'intuition, mais sur des calculs mathématiques et une analyse approfondie du marché.

Tout d'abord, nous devons considérer toutes les possibilités, ce qui permet d'accroître potentiellement le profit des ventes, puis les comparer entre eux, compte tenu des bénéfices estimés et augmenter le niveau de risque, et alors seulement changer le produit, le prix ou toute autre politique de l'entreprise.

La première et la plus simple d'augmenter les profits – est d'augmenter les prix des produits offerts par la société. En fait, le prix certainement besoin d'élever au niveau avant son augmentation n'affectera pas la demande. Définir ce seuil peut permettre à des sondages auprès des clients, ou l'analyse des politiques de prix des concurrents, ainsi que l'expérimentation des prix et des réductions pour certains groupes de produits de la société. Toutefois, si la demande de biens même tombe en même temps que l'augmentation du prix, cela ne signifie pas que le bénéfice de l'entrepreneur est également réduite. Vous devez déterminer comment réduire le volume, calculer les pertes potentielles, et le comparer avec le revenu supplémentaire provenant de la hausse des prix.

Si l'analyse montre que , pour atteindre une croissance rentable, ce qui augmente le prix, il n'a pas, vous pouvez être en mesure de le faire en réduisant le volume des ventes. Création d'une pénurie artificielle dans certains cas, permettent aux clients de se battre pour votre article, ce qui fera augmenter les prix très naturel. Cependant, d'une façon plus efficace d'augmenter les ventes. Si vous avez encore des acheteurs qui sont prêts à acheter des produits au prix actuel, alors vous devez quitter tous les efforts pour répondre à cette demande, ce qui permet d'augmenter votre garantie profit des ventes. Si le prix devrait réduire, l'efficacité d'une telle solution est calculée similaire à l'analyse de l'effet de la hausse des prix.

Cependant, les prix ne sont pas le seul facteur influençant le profit. Vous pouvez également travailler avec une gamme de produits. Notez que les produits se vendent le mieux: mieux et plus cher ou moins de qualité et pas cher. En fonction de cela, il est nécessaire d'ajuster la politique des produits de base. Si les acheteurs sont prêts à payer pour la marque, augmenter le profit des ventes est possible en mettant un prix élevé pour un des produits de marque uniques.

Pour obtenir des changements positifs dans la dynamique des revenus peut également, de réviser la politique de commercialisation. Bien sûr, pour déterminer l'efficacité d'une campagne publicitaire est pas tout à fait facile, mais si vous aurez assez base statistique, alors vous serez en mesure de déterminer quels produits sont les favoris, ce genre de publicité ne fait pas l'effet désiré, etc. Pour un travail plus détaillé dans cette direction peut engager des experts.

Et enfin, la dernière façon d'augmenter les bénéfices des ventes liées à la diminution des obligations fiscales à l'Etat. Ne pas oublier que la détermination du revenu net implique la déduction fiscale de votre revenu brut, de sorte que la gestion fiscale est pas moins importante que la politique prix des matières premières ou existantes. Dans ce cas, essayez de ne pas l'utilisation de façon illégale ou « grise » pour réduire les paiements d'impôts, ce qui peut être lourde de grandes difficultés, et même des poursuites pénales.