L'étude de marché. Les marchés des matières premières à l'étude

Pour commencer, la sortie de nouveaux produits, de maintenir une demande stable, l'augmentation de la société de vente ont besoin d'informations sur l'environnement des affaires, les concurrents et les consommateurs. Le but de la recherche sur le marché – est d'obtenir le maximum d' informations sur les sujets et les objets du marché, les facteurs externes et les tendances de la prise de décision dans la production et la vente de biens et services.

Quels sont les domaines comprennent l'analyse du marché

Pour prendre une décision sur la possibilité de commercialiser des produits ou des services nécessite une étude détaillée du marché:

1. Détermination de son type.
2. L'étude de la structure du marché.
3. analyse de la situation.
4. Répartition des segments cibles.
5. Positionnement.
6. les volumes de ventes prévus.

Si l'entrée sur le marché a déjà eu lieu, l'entreprise travaille avec succès et fait un profit, la recherche sur le marché régulier est toujours nécessaire. Il peut être incomplet et ne comprennent que l'intérêt au moment où l'information qui aidera à préserver et à renforcer la position, prévoir d'éventuelles variations de la demande.

La détermination du type de marché et sa structure

Au début de l'étude des services du marché ou des produits, vous devez déterminer le type de marché:

• local, national ou mondial;
• monopole, oligopole, avec la libre concurrence;
• marché des biens, des services, des matières premières, la main-d'œuvre, le capital, l'innovation, les valeurs mobilières;
• en gros ou au détail.
• les consommateurs du marché ou les producteurs; Dans le premier cas, la position des acheteurs plus de vendeurs, dans la seconde – au contraire;
• les consommateurs du marché ou les entreprises (les acheteurs sont des entreprises);
• fermé ou ouvert.

En plus de déterminer le type de marché, il est également nécessaire de le décrire. Le marché peut se développer ou en décomposition, confinée à des conditions juridiques ou économiques.

L'étape suivante consiste à identifier la structure du marché, la division des consommateurs en segments, l'étude des groupes individuels a besoin. L'étude de marché à ce stade vise à préparer les informations pour identifier les secteurs les plus attractifs pour un produit ou un service particulier.

analyse du marché de gros

L'étude de marché des biens (services) comprend nécessairement les conditions d'étude. Ce travail est d'identifier et d'analyser:

• la performance du marché;
• occupé par des sociétés différentes parts de marché;
• indicateurs de la demande pour un produit ou d'un service;
• indicateurs offrent, la production;
• prix.

évaluation de la situation ne se limite pas à l'étude des caractéristiques internes du marché. Pour la commercialisation, il est important de déterminer comment les conditions changent. Par conséquent, les études de marché comprend l'analyse des facteurs externes: la situation politique, économique, culturelle et sociale dans le pays, les tendances mondiales des marchés similaires, les nouvelles technologies, l'état du marché du travail, le cadre juridique.

Évaluer l'impact des facteurs externes et leur intensité est extrêmement difficile. A cet effet, il est nécessaire de définir un ensemble d'indicateurs les plus importants et d'examiner leur impact sur le marché à l'étude.

Identification des segments cibles

Après la segmentation du marché et d' explorer son environnement vient le temps de sélectionner les groupes cibles des consommateurs. Il existe des critères pour déterminer l'attractivité d'un segment spécifique:

• intensité de la concurrence;
• faciliter l'accès à attirer les clients;
• la possibilité d'exposition;
• la taille de segment;
• la similitude de ce groupe de consommateurs;
• taux de croissance du nombre de représentants du segment.

segments cibles peuvent être plusieurs. Chaque entreprise vise à augmenter les ventes, mais il y a une limite des possibilités. Pour déterminer le nombre optimal de segments, qui peut répondre à l'entreprise, utilisé deux méthodes de développement du marché:

1. méthode concentrée implique le développement progressif des segments.
2. méthode Disperse est d'essayer de maîtriser l'ensemble du marché un produit ou service et le rejet ultérieur des segments ingrats.

L'étude de marché implique une analyse régulière des segments développés des clients potentiels déjà intéressés par le produit et les sous-développés « zones ».

placement

La recherche du marché de la vente pour déterminer quel avantage concurrentiel est ou peut être un produit ou un service donné. Le positionnement signifie la nécessité de trouver leur place sur le marché, qui est déjà vendu identique ou similaire dans ses propriétés aux produits.

La recherche, l'analyse et la commercialisation la plus professionnelle ne fait pas produits plus attrayants aux yeux du consommateur, si elle ne répond pas à leurs besoins. Et ils grandissent et changent, vous devez donc réagir à ces changements, pour vous assurer que la compétitivité des produits sur le marché ne diminue pas.

Le positionnement peut aller dans l'une des deux directions:

• Remplissage d'un marché de niche dont les besoins ne sont pas satisfaits concurrence;
• pour entrer sur le marché avec le même ou très proche de l'un des avantages de la concurrence.

Les ventes de prévisions

étude de marché des produits serait incomplète sans définir les objectifs de développement du marché et la vente d' une entreprise particulière. Cette perspective est un guide pour la prise de décision. Les besoins et les désirs des consommateurs, la sortie de nouveaux produits sur le marché, les actions des concurrents, des facteurs externes – tout est en mouvement constant et modifier les conditions du marché.

Si le temps n'a pas fait une prévision et non pris les décisions appropriées, les études de marché deviendra inutile. À long terme, et dans la planification des activités est fait immédiatement Prévisions sur 3: optimiste, très probablement, et pessimiste. Pour le tableau complet, vous pouvez étudier l'impact de certains facteurs sur les chiffres prévisionnels. Par exemple, si nous renforçons le système de vente, combien cela prendra du temps et de l'argent et comment il contribuera à augmenter les ventes et les profits.

Prévisions de ventes est la dernière étape de la recherche sur le marché et aide à organiser les flux financiers, les processus de production, les activités de marketing.