effet Veblen, ou pourquoi nous faisons des achats irrationnels

Chacun d'entre nous viennent sûrement dans de petites boutiques avec criardes d'une enseigne célèbre marque, et vraiment les prix « espace ». Malgré le fait que ce produit de qualité que vous pouvez acheter en toute sécurité et à un coût raisonnable, il y a des gens qui préfèrent payer plus cher pour des propriétés utiles des produits vendus dans ces points de vente. De plus, le désir de se rendre à votre garde-robe petite chose à un prix exorbitant est parfois si forte que les gens passent un temps précieux dans l'attente longue file d'attente – comment expliquer ce comportement?

effet Veblen: concept et essence

Dans la théorie économique peut être divisé exigence de solvabilité pour le produit en deux grandes catégories: la demande fonctionnelle et non fonctionnelle. Et si le premier groupe est directement due au consommateur la qualité des biens ou des services, celui – ci dépend de facteurs dont la relation avec des propriétés utiles peuvent être très difficiles à tracer. Certaines personnes achètent ce qu'ils préfèrent acheter leurs amis (effet boule de neige), d' autres cherchent à se démarquer de la foule (effet snob), tandis que d' autres veulent augmenter leur prestige et délibérément acheter des choses chères. Dans ce dernier cas est décrit en détail l'économiste Thorstein Veblen, en l'honneur de l'utilisation de biens ou de services n'est pas à sa destination, et de créer une impression durable, et a obtenu son nom – « effet Veblen ».

Ce futurologue et essayiste américain a écrit plusieurs livres tels que « la théorie de l'esprit d'entreprise », « La Théorie de la classe de loisir » et d'autres., Dont la notion de « consommation prestigieuse et visible » est fermement entré dans la vie quotidienne des sociologues et des économistes. Selon Veblen, la demande de la société moderne influence très fortement la façon de vivre « la crème de la société ». L'image de la vie de la classe de loisirs est de plus en plus la norme et la référence pour tous les autres. Par conséquent, beaucoup essaient de reproduire les goûts et les préférences des oligarques, la « jeunesse dorée », stars du show-business, etc. Mais ces spécialistes du marketing sont grands.

effet Veblen: exemples de la vie

La consommation d'état peut être vu à presque chaque tour. Il suffit de regarder, comment ils se habillent nos députés et ce qu'ils conduisent. Il est également possible d'avoir du plaisir et aller à l'une des boutiques à la mode et demander les prix. effet Veblen se manifeste souvent dans l'évaluation des œuvres d'art, il agit dans les restaurants chers et hôtels, se manifeste souvent dans la publicité sur les pages des magazines de luxe. Et si l'on ajoute que l'âme russe ont tendance à aller à l'extrême, il devient clair pourquoi certaines personnes croient que les esprits doivent être nécessairement d'Armani, Brioni vêtements, et l'horloge – de la collection de Patek Philippe. Ce dernier, en passant, est très populaire parmi l'élite russe – parmi les fans de cette marque comprend Vladimir Putin, Anatoli Tchoubaïs, S. Narychkine, etc.

Caractéristiques de l'état de la consommation intérieure

paradoxe Veblen est connu depuis longtemps, et il n'y a pas de pays qui pourraient être écrits dans une exception. Cependant, la façon dont il fonctionne dans les pays de l'ex-Union soviétique, est sensiblement différente de ses manifestations en Europe. Si les riches des pays développés donnent leur préférence à un produit unique et exclusif ou une marque avec une histoire de plusieurs centaines d'années, l'indicateur principal de nos compatriotes est rien de plus qu'un prix élevé. Plus la valeur des produits, afin de les il devient plus précieux et souhaitable. Il faut garder à l'esprit, si vous avez soudain envie de se livrer à une bagatelle « de la marque ». Nos spécialistes du marketing – des malins dans leurs actions, ils ne dédaignent pas utiliser toutes sortes de techniques psychologiques. Sachant ce qui nous motive pour l'achat de certaines choses, nous pouvons plus judicieusement faire un choix et d'éviter les dépenses inutiles de son budget.