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Marketing mix – il est … La théorie du marketing, des méthodes de promotion des ventes

Marketing mix – un ensemble spécial d'outils qui permet aux spécialistes du marketing pour atteindre l'objectif principal: satisfaire les besoins des clients et augmenter les ventes. Grâce à ces outils, la demande est générée et contrôle le comportement du consommateur.


Les objectifs de concept et de marketing

la commercialisation du concept apparaît dans la seconde moitié du 19ème siècle, quand, en réponse à la surproduction, il était nécessaire de trouver de nouveaux outils pour stimuler les ventes de produits. Le nouveau concept est défini comme une activité spécifique visant à accroître les bénéfices de l'entreprise. Aujourd'hui, il y a au moins un millier de définitions différentes. En général, dans le cadre du marketing est le processus visant à l'étude du marché et la formation d'un cercle de biens de consommation.

L'objectif principal du marketing – est de répondre aux besoins des consommateurs. Pour cette étude, le marché, produit conçu est déterminé par le coût et la promotion prévue. Marketing cherche à établir une communication efficace entre le producteur et l' acheteur des produits afin de maximiser la consommation. En outre, il fait face à l'étude de la profondeur cible de la situation du marché et à l'étude des besoins des consommateurs et des caractéristiques de son comportement. Il vise à accroître la satisfaction de l'acheteur de biens, pour l'amener à racheter. Améliorer la qualité de vie des consommateurs, en élargissant la gamme de produits pour répondre au mieux aux besoins de la population – il est aussi une opération de marketing. Sur la base de ces objectifs sont des fonctions de marketing définies: marketing, d'analyse, de production alimentaire, de communication, de gestion et de supervision.

La théorie du marketing mix

En 1953, la commercialisation des États-Unis a été d'abord utilisé le terme « marketing mix », qui Neil Borden connaissait un ensemble spécial d'outils pour atteindre les résultats souhaités de marketing. McCarthy a précisé plus tard ce concept et a développé le concept de marketing 4P , qui est devenu synonyme de la notion de « marketing mix ». Il comprend des éléments tels que le produit, prix, place, promotion. Il a constaté que quatre éléments de base, sans laquelle il est impossible d'organiser les activités de marketing de l'entreprise, il y a dans tout type de production et sont universels.

En général, le marketing mix – un ensemble de mesures et d'outils qui permettent à l'entreprise d'influencer la demande de biens manufacturés et des services.

produit

Le premier élément est un produit marketing-mix (ou le produit). Ceci est le point de départ des activités de marketing, et au-dessous, cela signifie un certain article ou un service qui a une certaine valeur pour le consommateur. Le produit est encore en phase de conception, il est nécessaire de définir les qualités et les propriétés qui seront en demande chez les consommateurs. Pour la mise en œuvre réussie d'un agent de commercialisation, vous avez besoin d'une bonne compréhension du produit, qu'il est en mesure de répondre aux besoins, quels sont les avantages et les faiblesses du produit. Vous devez également présenter les améliorations produit peut augmenter ses ventes sur ce qui rugit, il peut exiger. Pour augmenter les ventes , vous devez prendre soin de l'emballage des produits, son appel et informativité enregistrement d' une marque pour l'identification rapide du produit par le consommateur. Pour la formation de la fidélité des consommateurs à un produit, il serait bon de fournir des garanties et des services supplémentaires au client.

prix

le marketing complexe mélange comprend la fixation des prix. Ceci est une étape très importante qui affecte le succès ou l'échec du produit sur le marché. Le prix ne devrait pas être trop faible ou excessivement surévalué, car il est capable d'effrayer les acheteurs. Malgré la facilité apparente de la maximisation du profit au détriment du coût élevé, devrait être très prudent de fixer un haut ou un faible coût, car il est une image puissante du produit et le facteur du fabricant. Prix doivent être compétitifs, le pouvoir d'achat suffisant des consommateurs et la stratégie choisie. Le prix peut être un outil pour promouvoir des stratégies telles que la pénétration du marché ou « écrémage ». Projeter le coût du produit, devrait fournir plusieurs options pour une variété de canaux de distribution, la possibilité d'accorder des rabais.

Point de vente

Sélection du lieu de distribution des biens – un élément important de l'industrie du marketing-mix. Cette sélection se fait sur la base d'une analyse approfondie du comportement des consommateurs. Il est nécessaire dans le cadre de l'étude afin d'identifier les endroits où il sera plus pratique pour le consommateur de faire un achat. organisation des ventes, ainsi que d'autres méthodes de promotion des ventes, devrait pousser une personne à acheter. La procédure d'achat du produit doit être extrêmement simplifié et rapide, le consommateur ne dépense pas beaucoup d'efforts pour faire un achat. Dans l'élaboration de la stratégie de marketing, d'identifier la couverture du marché et des canaux de distribution. Il est également une partie importante de l'organisation commerciale est le système de merchandising (publicité sur les points de vente, y compris l'affichage des marchandises, l'atmosphère et la navigation dans le magasin).

promotion

Marketing mix – c'est ce qui est le plus souvent associé à la promotion. En effet, la promotion est un élément essentiel du marketing mix. Sa structure est d' usage de distinguer quatre groupes d'outils: la publicité, les méthodes de promotion des ventes, relations publiques, la vente directe. Ces fonds sont utilisés en combinaison, la résolution d'un long terme et les objectifs à court terme. Publicité et promotion des ventes fournissent des résultats rapides, PR est une technologie à faible niveau et crée un effet retard. des moyens complexes de promotion est réalisée sous la forme d'une société de stratégie médiatique. Pour les marchés B2B et B2C, en utilisant divers outils.

Outils de marketing

Marketing mix – il est un plan d'action, l'opération ne peut pas être inversée ou d'une question inutile. Chaque élément du complexe nécessite une activité de marketing concertée et délibérée. outils de marketing de base constituent la commercialisation, les prix, les produits et la politique de communication de l'entreprise. En plus du mix marketing il y a une notion de mix média – un ensemble de moyens de promotion du produit dans l'environnement de l'information. Cela inclut la publicité directe dans les médias (radio, télévision, etc.), le marketing événementiel, et diverses promotions, la publicité sur Internet.