Ventes – Qu'est-ce? Qui est le directeur des ventes?

Les ventes – cette activité dans le secteur des services. Les experts de l'industrie sont un élément clé de toute entreprise, parce que chaque secteur d'activité se ferme généralement au département du marketing.

Analyse de l'activité du gestionnaire

Directeur des ventes au cours des dernières années est devenu très commun parmi les plus recherchés et les professions populaires. Autre nom de ce spécialiste – directeur des ventes.

classement assez élevé Les ventes ont atteint. Cela est dû au développement rapide du secteur des services en Russie. Dans ce cas, les directeurs des ventes sont au cœur du secteur des services et assurer le succès global de l'entreprise.

Le spécialiste des ventes réalisation – est une association professionnelle qui est associée à la vente de tout matériel (appareils ou des biens). Cependant, les représentants modernes de la profession trouvent leur application effective dans le secteur des services (par exemple, un marché financier ou bancaire).

Les méthodes de détermination des compétences clés des ventes

Pour comprendre ce que les ventes, vous devez définir les compétences de base. Pour ce faire, il est conseillé d'utiliser des méthodes standard: grilles de répertoire (J. Kelly.), Des interviews ou des incidents critiques. Il peut également être utilisé avec succès la méthode tout à fait, comme aide d'un questionnaire, qui comprend des questions six blocs ayant la direction de l'entité de profil de travail. Les résultats obtenus après la réalisation d'une telle enquête peut être utilisé pour une analyse ultérieure.

directeur des ventes Profil

Ce profil est composé de quatre unités principales. Chacun d'entre eux comprend deux compétences. Le premier bloc est appelé « caractéristiques personnelles » et comprend des éléments tels que l'esprit créatif, la flexibilité de la pensée et le but.

La création l' esprit est utilisé dans la présentation de la société de services individuels ou à des clients potentiels. La flexibilité de comprendre certaines des caractéristiques des personnes qui sont nécessaires pour effectuer certaines tâches: d'établir une coopération avec les clients, identifier les raisons de refus de la coopération, la coordination des prix et des conditions, de la quantité et de livraison. Une telle composante que la ténacité, nécessaire directeurs des ventes lors de la négociation des conditions de coopération ou la promotion de titres.

Le deuxième bloc de profil sont « Communications » qui constituent l'interaction principaux vecteurs de l'activité communicative générale, et l'impact client-shell.

Les spécificités du marché des services

Dans ce segment des experts du marché pour fournir des services de type de vente – ce sont des professions les plus courantes. En effet, le marché est saturé de ces experts. Ils sont responsables de la vente de produits de différentes catégories, produits et services. Les difficultés en présence de spécialistes hautement qualifiés liés aux ventes des particularités et des spécificités des produits. L'éducation dans ce cas n'a pas d'importance. Il est important de comprendre les principes du chiffre d'affaires des produits, surveiller les besoins des clients et des partenaires commerciaux, ainsi que la création de la demande. Dans ce domaine, un des experts de carrière très réussis peuvent faire avec l'économie de base.

Cependant, atteindre un haut niveau de performance sont les médecins et les conducteurs. Il faut juste savoir que la présentation de la société dans les différentes régions ont des gestionnaires de vente se déplacent souvent (parfois prendre jusqu'à 80% du temps). Par conséquent, ce qui est des ventes et quel est son avantage ne peut comprendre, les gens flexibles et mobiles.

Caractéristiques mesures visant à promouvoir la promotion des ventes et des ventes

Ces activités visent à l'utilisation efficace des marchandises emballées. Les ventes-promotion est effectuée lorsque le besoin se fait sentir d'obtenir une forte et une réponse immédiate du marché des services. Dans ce cas, les produits doivent être considérés du point de vue du cycle de vie.

Ce concept acquis dans le domaine de la distribution et la commercialisation reflète les étapes du développement des positions des matières premières depuis leur développement jusqu'à ce que le retrait du marché.

vente-promotion raisonnable est considérée non seulement au stade de l'introduction d'un nouveau produit sur le marché, mais aussi au stade de son retrait du marché du même.

Les objectifs à atteindre avec l'utilisation de techniques de stimulation dans le domaine du marketing, des objectifs définis de l'entreprise et les caractéristiques du public cible pour laquelle ils sont orientés. Objectif à court terme est de créer une certaine attractivité ou la valeur des marchandises pour un client potentiel (exemples comprennent l'utilisation de divers rabais, emballage durable et fonctionnel). Comme un objectif à long terme est pris dans la formation de la conscience des consommateurs d'un plus grand sens de la valeur de certains biens.

Il y a trois principaux bénéficiaires de ce format de vente: les consommateurs, les intermédiaires et le personnel de vente. Les exemples suivants peuvent être donnés comme les techniques et les tâches de promotion des ventes de base:

• Remise sur le prix lorsque les marchandises sont montant prévu. Dans ce cas, nous parlons d'un certain nombre de produits intermédiaires à un prix inférieur, s'ils ont acheté un certain montant (convenu).
• Premii- soi-disant « pousseurs », qui sont versés aux courtiers à la vente de produits au-delà d'un certain montant avant pendant une certaine période de temps.

Quel est le chiffre d'affaires-présentateur

Il est sûr de dire que ce concept est associé aux outils pour accroître l'efficacité des ventes. Souvent, les ventes présentateur est associé à un réseau de vente au détail. Cependant, le format des données est des niveaux très efficaces et professionnels.

Qu'est-ce que le présentateur ventes? Il est responsable de la mise en œuvre des mesures visant à améliorer l'efficacité des ventes de l'entreprise. Si ce format est conçu correctement et efficacement, puis un représentant commercial offre une position dominante dans les points de vente de leur entreprise, à travers laquelle il sera possible de parvenir à une augmentation des ventes avec succès.

Le concept de « ventes-présentateur » sont reliés non seulement aux activités humaines, mais aussi avec l'organisation du directeur des ventes. Par exemple, il peut être commode dossier avec des inserts imbriqués en eux.