proposition de vente unique – quel est-il?

Le marché moderne des biens et services est rempli avec le même type d'offres, produits, services. Pour survivre dans un environnement concurrentiel, vous devez tenir favorablement à des masses sans visage. Il sert à cette fin une proposition de vente unique (USP), qui déclare caractéristique de la société ou d'un produit et ses avantages pour les consommateurs.

La proposition de vente unique est considérée comme l'une des techniques de marketing les plus puissantes. En fait, la proposition de vente unique – est une sorte de réponse à la question d'un client, « Pourquoi devons-nous acheter de vous que vous êtes différent du reste? » En règle générale, allouer 5 paramètres, qui se distinguent de ses concurrents: prix, produits, processus, services et marketing.

La plupart des entreprises préfèrent fonder votre proposition de vente unique sur le caractère « unique » des taux, mais étant donné que, par exemple, chaque deuxième magasin dit qu'il avait le prix le plus bas, le consommateur a à juste titre des doutes sur ce point. De plus, même si vous vendez vraiment un produit à bas prix est unique, ce qui signifie que vous pouvez considérablement perdre l'avantage qu'aucun succès commercial n'apportera pas (en dehors de l'activité de vos concurrents).

La présence d'un produit vraiment unique – un phénomène rare, donc vous pouvez vous concentrer sur un produit de niche étroite. un terrain propice au développement de l'USP est également procédé unikalizatsiya et le service. Après avoir examiné les principaux problèmes et l'insatisfaction des clients et des consommateurs en termes d'approche ou de fournir un service particulier, vous pouvez construire votre USP sur la résolution de ces problèmes.

Eh bien, si votre USP se concentre sur les avantages uniques et avantages offerts par votre entreprise, et une façon unique de leurs propositions. Il convient de garder à l'esprit que ce n'est pas une USP. Tout d'abord, l'application que votre entreprise est le meilleur, le plus ancien et le plus grand. Magnifique, si cela est vrai, mais il ne porte aucun avantage pour le consommateur. Slogans et mission – il est pas non plus d'options pertinentes pour la proposition de vente unique. Vous pouvez tirer parti de l'expérience des entreprises occidentales et d'analyser sur lesquelles elles étaient fondées, ce qui crée sa propre proposition de vente unique. Des exemples de bonne USP peuvent être trouvés dans la "Coca-Cola", "M & M", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Les caractéristiques principales sont couronnées de succès TSS:

• laconique – USP doit être concise et forte, mais entrent dans le cadre de la proposition;
• la simplicité et la transparence (ou guidée Reeves terme Rosser, le fondateur du concept de « proposition de vente unique », béton);
• La réalité – la promesse que ce qu'ils sont prêts à effectuer;
• unique – pas pour rien que la proposition de vente unique est le nom.

Pour évaluer l'efficacité de votre USP, essayez de regarder à travers les yeux du consommateur ou le client: Est-ce que l'appel USP à l'action, que ce soit il est écrit dans un langage simple. En outre, il doit engager avec émotion l'acheteur potentiel, cela peut être l'effet du choc, la surprise, de toute façon la déclaration USP devrait être mémorable.