Comment créer une franchise clé en main?

Aujourd'hui, nous entendons souvent parler de la façon dont un autre projet d'entreprise prospère a commencé à vendre leur propre franchise. Il semble que seul ce modèle, et vous pouvez développer votre entreprise. Bien sûr, ce n'est pas.

Cependant, quelque chose de spécial dans le lancement de son chiffre d'affaires de franchise est toujours là. Pas étonnant que beaucoup d'entreprises sont vraiment essayer d'attirer des partenaires pour le développement de sa marque et d'élargir le réseau des bureaux de représentation. Pour apprendre à créer leur propre franchise et pourquoi nous devons nous efforcer pour cela, nous allons décrire dans cet article.

vue d'ensemble

Pour commencer, nous allons préciser ce qui est désigné par le terme « franchise » et quels sont les avantages qu'il reçoit du vendeur et l'acheteur. Ainsi, cette catégorie est représentée par un modèle d'affaires qui implique le transfert du droit d'utiliser la technologie marque bien connue (et, par conséquent, sa réputation), même l'expérience de la société qui vend la personne de franchise acquérir.

Ainsi, le terme fait référence à un type particulier de relation civile, qui se produisent souvent dans la pratique (à savoir – dans les activités économiques).

Quelles sont les entreprises offrent à vendre?

Le plus souvent, demander aux gens ordinaires ce que des exemples de franchises à succès, il connaît la réponse peut être entendu: « McDonald! » Il est vraiment le plus connu à ce jour, la société qui offre la possibilité d'opérer sous sa propre marque. Cependant, non seulement un.

En Russie, il y a un grand nombre de petites entreprises, la distribution du droit d'ouvrir un bureau sous leur marque. Ce qui est le plus intéressant, une telle relation peut se produire dans tous les domaines d'activité: restaurants et cafés, magasins de voiture, les services personnels, le développement de logiciels et ainsi de suite. En fait, la liste de ces domaines dans lesquels de transférer le droit au travail sous un autre nom, est très élevé: la grande majorité des entreprises avec un réseau régional, a attiré des partenaires pour accélérer l'augmentation du nombre de ses branches pour augmenter le nombre de clients fidèles à la marque.

Comment devenir un client?

Une personne qui souhaite acheter le droit d'ouvrir en vertu du présent ou cette marque, devrait prendre une série de plusieurs mesures visant à mettre en place pour répondre aux exigences (le cas échéant). La rigidité des critères par lesquels l'entreprise choisit un acheteur dépend du niveau de revenu et de la renommée sur le marché. Plus de la grande entreprise met une redevance, et fixe une redevance plus élevée somme forfaitaire de valeur supérieure (initiale) (tarif régulier, exprimé en un montant fixe de trésorerie ou reçus par l'Acheteur en pourcentage du revenu).

Par conséquent, si vous cherchez comment créer votre franchise, vous devez orienter et définir les paramètres pour leurs clients. Pour ce faire, vous devez comprendre comment attrayant est votre entreprise, combien de personnes voudront obtenir le droit de travailler avec votre marque et combien ils seraient prêts à payer.

objectifs de vente

À la recherche de réponses à la question de savoir comment créer votre propre franchise, vous devez décider sur quel modèle vous voulez naviguer. Autrement dit, posez-vous la question: pourquoi vendez-vous? Que poursuivent ce que vous voulez atteindre?

Il y a deux objectifs les plus communs que vous pouvez poursuivre. Tout d'abord – il ne cesse de croître popularité de son expansion de la marque et des affaires. Dans ce cas, il est nécessaire d'établir acceptable pour des clients potentiels des prix pour les partenaires franchisés pour offrir une variété de matériaux de soutien, peut-être même – d'organiser des ateliers de formation et des cours. En faisant cela, vous comprendrez comment qui met l'accent sur le développement à long terme et créer une franchise de votre entreprise.

La deuxième façon – il est revenu. Les entreprises qui passent par elle, cherchant à capitaliser sur les clients, fixant les taux les plus élevés possibles pour le paiement forfaitaire et de redevances, sans prêter attention à la formation de ses partenaires. Ceci, bien sûr, une stratégie à court terme, dans la mesure il est peu probable que vous dirigerez. Il peut très bientôt que vos partenaires seront fermés, ou la franchise est tout simplement personne ne va acheter en raison de sa faible attractivité.

propre exemple

Un autre point important pour le droit de chaque vendeur à sa marque – est un exemple du succès de son entreprise. Vous pouvez penser à la façon de créer une franchise maîtresse que si elles se sont atteint certains sommets dans ce domaine et de savoir ce qui est à l'intérieur de ce segment d'affaires. Seulement montrant par exemple ce que les bénéfices peuvent obtenir un acheteur, vous pourriez être intéressé. Dans tout autre cas, votre offre est attrayante: qui achète un « appât » un pêcheur qui ne sait pas comment attraper des poissons avec elle?

La composante juridique

Ne pas oublier les contrats, obligations et documents juridiques ennuyeuses. La conclusion d'un accord pour vendre une franchise, vous partagez en fait avec la réputation de quelqu'un de sa marque. Dans une certaine mesure, vous compromettez votre entreprise et en offrant cette forme de coopération. Soyez donc prudent.

Pour plus d'informations sur la façon de traiter le client, nous allons vous expliquer un peu plus loin; mais si vous voulez créer une franchise à la clé – se référer aux avocats de l'aide au contrat. Après tout, avoir une entreprise, vous pouvez déjà vendre le droit d'utiliser son nom. Il suffit de trouver un acheteur et négocier avec lui au sujet de combien il va vous payer, et comment il doit mener ses activités sous votre marque (le cas échéant).

Si une personne qui vous a acheté ces droits constitue une violation des termes du contrat, celui-ci devrait être un mécanisme de sanctions à un tel acheteur. Ne pas épargner l'argent sur des conseils juridiques à ce sujet. Croyez-moi, si quoi que ce soit, pour protéger la réputation de votre entreprise sera plus cher.

Vérification acheteurs

Si vous voulez créer une franchise clé en main, ne pas oublier les critères de sélection de leurs partenaires-clients. Découvrez ce que l'homme comment il a réussi avant, si elle a les qualités professionnelles, les connaissances et les compétences? At-il des ressources suffisantes pour entrer dans cette entreprise?

Tout cela est nécessaire, d'une part, de choisir une personne fiable qui peut faire confiance avec le droit de travailler avec votre marque; et d'autre part, parce que vous serez en mesure de choisir un partenaire qui fera en votre nom et, ce faisant, de partager leurs revenus avec vous. De plus, il représentera votre entreprise dans d'autres régions, donc soyez prudent avec elle. Passez le nombre maximal de contrôles, y compris – lorsque vous commencez à travailler ensemble. Si vous voulez savoir comment créer la franchise elle-même, il est important de prendre en charge comme l'acheteur du travail.

Recherche de partenaires

Nous avons déjà noté que pour penser à la vente de la franchise, vous devez avoir sa propre entreprise d'exploitation. En outre, il a besoin pour réussir et prospère – afin que l'acheteur puisse voir quel genre de résultats peut atteindre à son tour. En outre, si vous voulez créer une Tyumen clé en main de la franchise (ou toute autre ville), vous devez faire de la publicité. Qui sera l'entrepreneur qui concluront un accord de partenariat avec vous? Qui va payer pour le travail avec votre marque?

Voici quelques options. Vous pouvez participer à diverses expositions franchise qui ont lieu entre les représentants des entreprises sur une base régulière. Apprenez à créer votre franchise, vous serez en mesure de présenter une demande et fournir à votre entreprise.

Vous pouvez également indiquer sur leurs points d'information qui vendent les droits au travail avec votre marque. Ainsi, tout le monde sera en mesure de vous contacter sur ces coordonnées et savoir ce qu'il fallait faire pour commencer. Enfin, des informations sur votre entreprise peut servir dans des répertoires spéciaux sur Internet.

En fait, rien de bien compliqué sur la façon de créer une franchise, non. Il est beaucoup plus difficile de démarrer une entreprise qui sera profitable de répandre cette façon. Et, bien sûr, après cela peut être difficile de trouver des partenaires prêts à investir dans votre projet et travailler avec vous.

En général, l'étape de développer sa franchise est très gras et en même temps prometteur. Bonne chance à vous!