Le contrôle moyen. chèque de banque. Quelle est la moyenne vérification dans le marketing

Contrôle et suivi des indicateurs est nécessaire, non seulement pour les grandes entreprises. Si un petit magasin ou un restaurant HoReCa prévoit de prendre pied sur le marché et ont est prévu un revenu régulier, il est nécessaire de tenir un registre des paramètres tels que la vérification moyenne. Cet indicateur fournira des informations sur la profondeur et la largeur de la gamme, l'efficacité du personnel de vente.

Comment calculer

La vérification moyenne, la formule est simple et directe, même le profane, même un profane facile à calculer. Chiffre d'affaires pour la période indiquée, divisé par le nombre de contrôles dans la même période donnera le résultat souhaité. Il est important de tenir compte du taux d'inflation, l' évolution du prix d'achat et de la marge sur les produits. Si la dynamique est positive, le magasin est efficace lorsque le même négatif ou nul, il faut rechercher les causes de la récession. chèque de banque peut être réduit en quantité, par exemple, lors de la vente. Une attention particulière devrait être accordée aux produits qui apportent le plus de revenus, le comportement des concurrents du moniteur par rapport à ces produits et d'analyser leur dynamique dans leur magasin.

Identification des problèmes au check moyenne dans le magasin et leurs solutions

Le contrôle moyen est pas plus de 4-5 produits. contrôles Ratio des achats de 1 à 3 se rapprochant progressivement de 50% des ventes totales. augmentation du chiffre d'affaires était inférieur au taux d'inflation, ou dans le cas où l'augmentation du chiffre d'affaires est observée à l'ouverture de nouveaux magasins. Les acheteurs sont dans une salle de négociation pour un court laps de temps, et certains ministères ne vont pas.

Il est nécessaire d'analyser l'emplacement des deux le magasin et le service, l'affichage des produits, la dynamique commerciale tout au long de la journée. Pour analyser la structure de l'assortiment, le prix, le chiffre d'affaires. Tenu ABC – analyse des ventes, au cours de laquelle examine la gamme, identifie les articles les plus vendus, les produits, qui se trouve trop long, et celui qui est le plus rentable. Évaluer la nécessité de changements dans l'agencement du magasin, le cas échéant, de créer des itinéraires sur une salle de négociation, la mise en affichettes d'étagère et accrocher des plaques avec des pointeurs pour faciliter l'orientation dans le magasin. Créer ou modifier la planogrammes et, bien sûr, de préparer des offres spéciales pour ses clients.

Comment augmenter le contrôle moyen

1. L'augmentation de la marge commerciale. S'il y a une proposition unique et l'absence de concurrents directs, il sera plus facile et plus rapide solution. Cependant, un très petit nombre d'entreprises peuvent se vanter d'un tel avantage. il y a des analogues pour la plupart des produits. Par conséquent, en augmentant les prix de détail doivent augmenter les niveaux de service, d'améliorer le service. Ce coût supplémentaire.

2. Optimisation de la gamme. Category Manager, ainsi marchandiseurs peut reconsidérer la structure assortiment, les principes de la politique et merchandising approvisionnement. Leçon difficile, laborieuse, prend du temps.

des moyens tactiques pour augmenter le ticket moyen

1. L'utilisation du principe de complémentarité. Beaucoup de choses suggèrent une marchandise complémentaire. Ce principe peut être considéré comme la base pour le calcul des marchandises. Ainsi, l'achat d'un produit, l'acheteur accordera une attention à la deuxième, complétant la première, il est probable qu'il deviendra, et que, à son tour, augmentera la vérification moyenne au magasin.

2. Harmonisation. Utilisez des solutions toutes faites, pour démontrer aux clients quels produits et comment peuvent être combinés les uns avec les autres. Par exemple, dans le cas des vêtements sur le mannequin, l'acheteur il y a un désir d'acheter l'image dans son ensemble, plutôt que des objets. Dans ce cas, la facture moyenne va croître.

3. Offrir à la « remise » les marchandises de la demande d'impulsion, qui est dans la zone de départ. Déterminer s'il y a dans votre magasin dans le calcul des noeuds de petites marchandises à bas prix, que l'acheteur prend automatiquement, l'approche du bureau. Vous pouvez également dupliquer la pose bien ouverte, mais un produit chaud dans le centre de la pièce, en plus de sa position au box-office.

4. Disponibilité des chèques-cadeaux ou cartes de réduction. Contact étroit avec les entreprises clientes peuvent augmenter les ventes pendant les vacances, ainsi que d' attirer de nouveaux clients.

5. Mise en place d'un terminal de paiement sans espèces. L'acheteur est calculé par carte de crédit à dépenser plus que le paiement en espèces, par conséquent, il y aura une augmentation du ticket moyen.

6. Insister que les acheteurs pour des produits plus chers. Les vendeurs doivent changer l'attention des acheteurs avec des produits bon marché pour plus cher progressivement. travailleur Supermarché doit être intéressé par la vente de biens plus chers. Il peut être nécessaire d'introduire des incitations financières des employés dans la vente d'un certain montant par mois upsell.

7. L'inclusion dans la gamme d'articles bon marché avec une grande marge. Offrant des produits bon marché facile, les vendeurs ne sera pas difficile de le vendre, en plus de les stimuler n'est pas nécessaire. Les produits bon marché vont attirer les clients dans le magasin, qui achètent un grand nombre de biens bon marché que prévu initialement.

Stimuler l'action comme moyen d'augmenter le reçu de vente

Offres spéciales – une autre façon d'augmenter la facture moyenne. La détention d'actions « cadeau pour l'achat », « Lorsque vous achetez 2 articles 3 libre » réduction à un certain moment, les ventes. Ces actions contribuent à établir un contact de confiance entre le magasin et le client et laisser une impression agréable sur le client. De plus au cours de la stimulation augmente la conversion des actions, à savoir, l'augmentation du nombre de personnes qui est sorti du magasin avec l'achat. possibilité supplémentaire pour obtenir des données de contact des clients, qui à l'avenir peuvent être utilisés pour diffuser des informations sur les promotions en magasin en cours.

résultat

En conséquence, la société va augmenter le chiffre d'affaires du commerce en augmentant le nombre d'achats dans le ticket de caisse. Il y aura une baisse de la part des petits chèques et en augmentant la part de la moyenne, ce qui indique l'efficacité des deux travaux de merchandising et de personnel. De plus, il augmente le nombre d'achats d'impulsion, si elle est effectuée pour optimiser la gamme et l'affichage des produits. Et au cœur de la dynamique positive – la facture moyenne!