Philip Kotler, Fernando De Bes « Le marketing latéral. La technologie de recherche est des idées révolutionnaires "

Dans le monde d'aujourd'hui, le marketing joue un rôle extrêmement important dans absolument tous les domaines de la vie et l'activité. La concurrence sur un marché est très élevé, de sorte que chaque entrepreneur doit réfléchir à la façon de présenter leurs produits à c'était une demande. Maintenant, vous ne pouvez pas trouver quelque chose, le mettre sur le marché et profiter des ventes élevées. Pour le marché, il est nécessaire de combattre et de le rendre pas si facile. Cependant, intéressant est le fait que la plupart des gens utilisent un marché vertical, qui opère dans le même marché, le même public cible. Cet article traite de la commercialisation latérale, qui est à l'opposé de la verticale. Bien sûr, vous en apprendrez davantage sur le livre et aussi l'un des plus célèbres dans le monde du marketing Filipa Kotlera, qui a écrit en détail sur la façon dont il devrait fonctionner un expert en marketing, s'il veut bien promouvoir le produit. le marketing latéral – est un excellent moyen de promouvoir un produit ou d'un service, qui nécessite cependant un niveau élevé de la pensée créatrice.

Qu'est-ce?

La première chose que les gens veulent savoir – quel est ce marketing latéral. Si l'on prend le terme en général, il peut être défini comme un système de méthodes de promotion, visant à lutter efficacement contre la concurrence. Strictement parlant, l'essence de cette approche est de penser à l'extérieur, regardez un côté complètement différent du problème, de comprendre comment promouvoir un produit ou d'un service pour se démarquer de ses concurrents. Les méthodes utilisées dans ce type de marketing, dans la plupart des cas, ne sont pas seulement non conventionnel, mais même unique. C'est pourquoi pas chaque acheteur peut simplement abandonner le marché vertical et aller à la partie latérale. Cependant, si vous voulez être en avance sur tout le monde et de réussir, vous devez sortir de votre zone de confort et faire de votre mieux. Assurez-vous que la commercialisation latérale – il est quelque chose qui vaut la peine de leur temps et de l'énergie.

Origine du concept

Marketing et publicité – un champ d'activité dans lequel vous avez besoin la pensée créative. Cependant, il peut avoir des niveaux très différents, donc il existe différents types de marketing. En ce qui concerne la commercialisation latérale, il est nécessaire de commencer immédiatement le terme lui-même. Qu'est-ce? Comment est-ce concept? Comme beaucoup le savent, le latéral – un mot qui a ses racines en latin. Latus en latin signifie « côté » – respectivement, une latérale – un côté. Mais quel est le lien avec le genre de marketing? Le fait que la base de ce type de marketing est la pensée latérale, qui est, l' approche non standard et créative. Par conséquent, la sphère elle-même est une industrie beaucoup plus créative, même dans de tels créatifs que le marketing.

L'approche classique

Bien sûr, la définition est importante, mais il ne suffit pas de comprendre la profondeur de cette approche. Marketing et publicité font partie intégrante de la production de biens ou fournisse des services. Sans eux, tout simplement personne ne saura sur vos activités. En conséquence, l'essence du marketing – dans la promotion des biens et services sur le marché pour en savoir plus sur ces personnes et, par conséquent, de plus en plus de gens voulaient acheter un produit ou un service. la commercialisation verticale fonctionne sur le principe de la segmentation – un marché particulier pour les biens est choisi avec un public cible spécifique, il est segmenté sur la base appropriée, pour chaque segment a tenu sa propre secteur d'activité. Ceci est une approche classique à la commercialisation – et il est également tout à fait limité, établit un cadre clair, les limites de l'endroit où vous pouvez exercer des activités.

Un nouveau look

le marketing latéral, à son tour, offre un regard sur la situation sous un autre angle: ne pas restreindre les activités d'un marché particulier, en segments, et d'agir dans des directions différentes, reliant la pensée créative. Le but de cette commercialisation – est la fourniture de biens ou de services dans un nouveau contexte en raison de la méthode de vente inhabituelle, la communication originale avec le public cible, l'identification de la demande, qui ne peut être pris en compte lors de l'utilisation de l'approche verticale.

Le livre de Kotler

Philip Kotler – c'est l'un des plus célèbres et les spécialistes du marketing les plus réussies de notre temps. Sa plus grande réussite est le livre « Principes fondamentaux du marketing », qui, dans l'industrie de la publicité est considérée comme présente Bibilov. Cependant, ce n'est pas le seul livre écrit par le spécialiste – au sujet de cet article est plus approprié un autre travail – « marketing latéral: technologie de recherche d'idées révolutionnaires. » Il est dans ce livre décrit en détail l'approche de la publicité – ce qu'elle est, et surtout – vous devez l'utiliser. De plus, le deuxième thème est donné encore plus d'attention – dans les pourparlers de livre sur la pensée créative dans le cadre de la commercialisation des approches non traditionnelles et la pensée créative. Si vous voulez devenir un agent de commercialisation grand, alors ce livre est un must pour votre référence. Oui, les « Principes de marketing » – une Bible de commercialisation, mais les temps changent très rapidement, il est donc important de se tenir au courant de. Un « marketing latéral » Kotler – c'est l'un des livres les plus récentes et les plus pertinentes sur le sujet.

Le premier bloc

Philip Kotler a divisé le livre en trois blocs thématiques. Chacun d'eux sera décrit dans un article distinct. En outre, une fois qu'il est nécessaire d'attirer l'attention sur le fait que ce livre a été écrit en collaboration avec d'autres moins connus de commercialisation – Fernando Trias de Bes a aidé Kotler par écrit, mais dans de nombreux cas, il est même pas mentionné en tant que collaborateur. Ainsi, la première unité – une sorte d'introduction qui raconte l'histoire de la façon dont le monde moderne a changé et que cet impact est sur le marketing. Grâce à ces observations, le modèle vertical traditionnel semble être inefficace dans le monde moderne. L'auteur critique les commerçants qui offrent de continuer à utiliser uniquement le marketing vertical, mener des guerres de marketing et de traiter exclusivement avec le positionnement.

Le deuxième bloc

Le deuxième bloc est la commercialisation latérale du monde – le livre est littéralement rempli de « études de cas », à savoir des exemples concrets de situations différentes. Dans ce cas, ces situations concernent le domaine du marketing et ne peuvent pas être résolus par des approches traditionnelles. Cependant, l'auteur montre comment facile ils peuvent être résolus en utilisant une approche non conventionnelle, qu'il appelle le marketing latéral. Cotler voit la commercialisation latérale non comme un mouvement indépendant, mais comme le marketing vertical traditionnel complément – une nouvelle direction doit être possible d'éliminer toutes les lacunes, qui a une approche verticale dans sa forme actuelle.

Le troisième bloc

Le troisième bloc – le plus intéressant pour les professionnels du marketing, car il Kotler montre comment il est nécessaire d'introduire le marketing latéral dans la publicité moderne. Il est ici décrit une créativité, la créativité, ainsi que sa combinaison avec les méthodes traditionnelles verticales de mener des activités de promotion.

Alors, comment ça marche?

Comment fonctionne la commercialisation latérale? Si vous ne rentrez pas dans toute la complexité de cette approche créative, vous pouvez simplement donner quelques exemples de son utilisation, qui sont très simples et compréhensibles pour tout le monde. Par exemple, vous pouvez prendre la boisson énergisante Red Bull – ils ont été les premiers sur le marché, mais l'accent n'a pas été mis sur le fait qu'ils ne sont que l'énergie. Ils sont vendus sous forme de boisson classique, et la concurrence rempli le marché étaient extrêmement élevés – des méthodes standard pour promouvoir les produits n'a pas été possible. Par conséquent, les producteurs ont décidé de ne pas essayer de conquérir le marché où les géants régnantes comme Coca-Cola et Pepsi – ils ont simplement créé un nouveau marché des boissons énergisantes qui rétablissent l'énergie, impliquant plusieurs types de public cible – de ceux qui veulent rester toute la nuit aux athlètes qui ont besoin de restaurer rapidement l'énergie. Un autre exemple – l'aspirine de Bayer. En tant que moyen pour éliminer la douleur ce produit ne peut être distingué des dizaines d'autres, donc a la concurrence est forte. Ensuite, société de marketing armé de recherche qui a montré que l'aspirine peut réduire le risque de crise cardiaque et a commencé à promouvoir leurs produits dans une direction complètement différente.