Produits de grande consommation sur le marché absorbe ce monde

Les personnes travaillant dans le commerce de détail, l'expression « marché de grande consommation» répété plusieurs fois par jour. Bien que beaucoup ne comprennent pas pleinement le sens de cet acronyme. Rapide des biens de grande consommation – produits de grande consommation (rapide ou liquidation des produits de consommation). Logiquement, il devrait être le pain, le lait, la gomme à mâcher, cigarettes, produits ménagers.

Pas si simple: les produits énumérés sont divisés en trois groupes. Un seul d'entre eux peut être décrit comme un produit de grande consommation inclus dans le marché – est la gomme à mâcher et les cigarettes. Les symptômes classiques de produits liés à ce secteur:

1. prix bas.
2. La faible rentabilité du fabricant.
3. La fréquence élevée des achats.
4. Possibilité de provoquer une augmentation de la demande grâce à des activités de marketing.
5. L'utilisation à court terme.
6. décision impulsive d'achat.

Il en résulte que les appareils ne sont pas inclus dans le FMCG marché. réfrigérateur On suppose: la décision d'achat est acceptée consciemment, le choix est fait depuis longtemps, la nécessité d'acheter se pose lorsque le vieux défectueux ou obsolète. Cela arrive rarement. Du pain et du lait: chaque ménage achète ces produits sur une base quotidienne. Mais le montant total des achats de ces produits ne peut pas être influencée. Si une famille consomme un pain par jour, aucune annonce ne sera pas forcer à manger plus. seule la qualité et le prix peuvent influer sur la décision d'acheter du pain d'un fabricant spécifique, pain bancales est pas de marketing ne sauvera pas.

Ce qui précède révèle une autre caractéristique du produit inclus dans le FMCG marché: le consommateur ne se sent pas qu'il est absolument nécessaire. En fait, pas de gomme peut se passer des cigarettes aussi. En effet, à partir du moment de la naissance au moment où la cigarette est devenue une nécessité, un homme bien faire sans nicotine.

Le fait que ces produits ont une faible marge bénéficiaire, ce qui oblige les producteurs à l' expérience sur le marché des produits de grande consommation, stimuler sa croissance, en utilisant deux façons:

• le plus largement possible d'informer le consommateur final sur l'importance et la nécessité des marchandises;
• rendre le produit aussi accessible que possible pour l'utilisateur final.

Le premier est réalisé par la publicité. Cela peut être une publicité évidente: bannières, bannières, publicité dans les médias. publicité cachée (le héros principal de la série met un paquet de cigarettes – un gros plan pour une fraction de seconde), des articles sur mesure de « experts indépendants » sur les avantages du produit, d' autres façons d'influencer l'esprit subconscient du consommateur.

La seconde se déroule dans la lutte pour une place sur le plateau du détaillant. Ici et dans l'espace de paiement sur une étagère dans la zone de la probabilité maximale d'achat (le plus près possible à la caisse aux yeux de l'acheteur). Au travail même temps avec les merchandisers étagères formés, dont la tâche – affichage des produits sur le plateau conformément aux normes de l' entreprise et planogrammes. Si le produit doit être réfrigéré avant l'utilisation, le fabricant fournira un détaillant de détail à louer un réfrigérateur avec le logo de l'entreprise.

De plus, les fabricants sont constamment mènent des actions pour promouvoir leurs marques, produits de grande consommation sur le marché n'aime pas se reposer sur leurs lauriers. Il devrait être le fabricant d'une eau gazeuse pour réduire les efforts de marketing, car il perd immédiatement des parts de marché. Au cours est la programmation neurolinguistique et le personnel de vente: les gens engagés une fois la vente de soda de marque, ne sera jamais boire l'eau d'une entreprise concurrente.