Comment convaincre la personne d'accepter votre point de vue?

Tout le monde est différent, et tout le monde a droit à son point de vue – si peu ou si les états connus depuis des siècles la sagesse philosophique. Dites, vous devez prendre un droit humain à être eux-mêmes et à penser différemment. Cependant, d'accepter ce fait extrêmement difficile. Il est une chose en ce qui concerne des questions assez neutres telles que « quel genre de musique que vous aimez, » ou « ce qui est mieux: une comédie ou d'insurgés. » Mais la situation change radicalement si l'opinion de l'effet de votre adversaire sur l'adoption de solutions communes. Par exemple, dans le cas des contrats. Et juste au moment où il est essentiel de convaincre la personne que vous n'êtes pas lui, non!

Afin de convaincre la personne qu'ils ont raison, il suffit de connaître quelques techniques psychologiques, permettant à l'interlocuteur d'organiser vVam.

1. Soyez sincère. Même si tout est en ébullition à l'intérieur de vous, vous devez rester calme et la maîtrise de soi, ou les méthodes de persuasion ne fonctionnera pas. Large et sourire légèrement, ne pas avoir besoin de monter l'adversaire sous la peau, desserrer son emprise. Ne prétendez pas que vous êtes absolument indifférent à l'issue des négociations – il est pas. Juste être ouvert et situé à la conversation.

2. Avant de convaincre une personne que vous êtes offre ou vue que le droit, croient clairement vous-même. Ceci est faux et ne peut en être autrement.

3. Assurez-vous clairement à l'homme que vous respectez le sien et son point de vue. Parsemé vos croyances commentaires neutres. Insister, mais avec un sourire. Et d'accord avec elle. Prenez pour acquis: votre partenaire (le plus probable) pas un homme stupide. Son point de vue, aussi, est digne de respect! Question, en gros, comment convaincre la personne et comment faire pour qu'il voulait adopter votre point de vue.

4. d'imposer son interlocuteur de rythme. Cependant, pour le faire rapidement et brutalement pas la peine. Vous devez être sur la même longueur d'onde. Mais comment! Il est important que votre rythme et le ton de la voix a été repris par l'interlocuteur, et non vice versa. Pour ce faire, il leur dit après la phrase en disant exactement la même vitesse qu'il est (rapidement ou lentement), et à la fin de la phrase augmenter nécessairement ou ralentir le tempo. Ainsi, vous n'êtes pas simplement créer un environnement confortable pour vos négociations, mais aussi donner à l'adversaire comprendre inconsciemment qu'il joue par vos règles.

5. Parler la même langue. Avant de convaincre une personne que quelque chose que vous achetez ou acceptez les termes, se lever à sa place: voulez-vous prendre quelque chose si difficile « vparivayut »? A peine. Cependant, parler des avantages, interlocuteur intéressant. Et il n'a pas d'importance si vous vendez quelque chose ou tout simplement pour convaincre les autres de la justesse de vos idées, faites-leur savoir que vous l'entendez, écouter et, en général, signifie la même chose! Alors vous « tourner autour » à l'autre personne et il Perforce devoir abandonner la position défensive.

6. Ne pas tediousness. Quelle qu'ait été le différend: la tentative de signer un contrat commercial à des conditions favorables, ou vous convaincre un ami que votre film préféré de son mieux – il est absurde de jeter des faits. Si la personne en face de vous érudite et téméraire, il pourrait vous jeter les faits parlent au contraire. Il est donc possible pour un longtemps quelque chose à prouver et rien à prouver à la fin. D'accord avec elle, l'équilibre.

7. Ses arguments sont disponibles sous forme de questions. Il est ironique, mais cela fonctionne. Disons que vous discutiez avec un ami pour savoir si un certain rôle de l'acteur dans ce film de son pic de carrière. Etes-vous sûr que oui – est. Posez la question: « Pouvez-vous citer les films sortis au cours de l'année, où il a joué mieux? ». Et chaque légèrement réfléchie … Protéger partiellement cassé.

6. Résistance Overcoming. Si vous avez réussi avec succès à surmonter les étapes précédentes, vous remarquerez que les gens « dégelés » et sont devenus plus complaisants et se trouve à votre disposition. Autrement dit, une partie de sa résistance à surmonter les obstacles. Comment convaincre l'homme de votre enfin la justesse? Construire des questions de telle sorte que la source a répondu « oui ». Posez des questions émotionnelles, fournir une atmosphère confortable.

Le voile de mystère sur la façon de persuader les gens maintenant un peu élevé.