effet Barnum en psychologie: les exemples, le contenu, l'utilisation de

effet Barnum – il est un moyen de manipulation psychologique (exposition humaine) en utilisant des expressions généralisées et les caractéristiques. En 1830, il a travaillé dans un manipulateur maître de cirque Phineas Taylor Barnum, en l'honneur et nommé cette méthode de contrôle humain. Un autre nom – effet Forer, en l' honneur de la célèbre psychologue Bertram Forer. Il a longtemps étudié l'effet Barnum et expérimenté.

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Comme vous le savez, les gens sont très friands de mysticisme, la magie et la divination. c'est la seule façon de trouver l'espoir que tout sera bon pour les gens faibles. Les prédictions de leur donner la force et la confiance dans l'avenir. Dans ce jeu et charlatans qui trompent leurs victimes par diverses divination. Vous ne devriez pas nier que le monde peut être quelque chose de mystique et mystérieux, mais tous ces horoscopes que nous voyons tous les jours sur Internet ou dans les magazines lire, créer, plutôt que l'effet Barnum fait vrai. Ceci est valable pour la majorité des tests, qui se trouve dans la presse écrite et sur les différents sites. Les matériaux qui se compose de psychologues expérimentés et des médecins des sciences, dans la majorité des cas sont loin de la vérité.

Comment la manipulation

L'effet Barnum, il n'y a rien de compliqué ou inconnu, tout est clair sur la question. À l'époque, Forer, qui travaille à l'Institut, a réalisé sur l'expérience psychologique des élèves. Il a testé ses charges (les questions simples habituelles), puis distribué à chaque résultat présumé, alors qu'en fait, tous les élèves ont reçu la même réponse. Après avoir demandé d'émettre un avis (maximum 5 balles), qui montrerait comment les tests a prouvé vrai. Les étudiants font en moyenne de 4 points, ce qui signifie qu'ils étaient en accord avec la description de leur personnalité. Cette expérience démontre clairement comment l'effet Barnum en psychologie. Un exemple de ce test prouve que Forer a pu convaincre les étudiants qu'il a vraiment fait pour chaque résultat individuel.

Texte Caractéristiques pour les étudiants

Les caractéristiques du texte était quelque chose comme ceci: « Vous devez avoir d'autres personnes que vous avez aimé. Vous avez toujours évaluer correctement leurs capacités, et certains d'entre eux n'utilisez pas force. En dépit du fait que vous avez certaines faiblesses, vous pouvez les couper et encore obtenir des résultats. Bien que vous regardez très confiant et disciplinée, dans la douche, vous êtes très vulnérable et excité. Très souvent enclin à douter de la justesse de la décision, mais ce qui est fait est fait. Vous êtes très fier, qui prend toutes les décisions eux-mêmes et ne sont pas influencés de l'extérieur ». Ce texte est venu sous la description de l'individu 80% des étudiants, et ils sont, bien sûr, mettre un score élevé.

Ce que les gens croient

nous notons tout d'abord, que les gens croient que la personne qui semble leur autorité. Autrement dit, les étudiants font confiance Forero et, par conséquent, cru dans les résultats des tests et les caractéristiques qu'il aurait fait. En outre, un enseignant convaincu les élèves que chaque description a été élaboré individuellement. Cette technique impressionne toujours les gens et les amène à croire à la véracité des informations. effet Barnum, dont des exemples sont trouvés dans la vie quotidienne peut souvent être tracée en lisant l'horoscope. Plus absurde semble caractéristique de type sanguin et la couleur des yeux, mais, malgré cela, les gens qui sont d'accord avec eux et croient en eux, un grand nombre.

Il est une chose quand une personne voit un horoscope dans le journal ou d'une caractéristique: il semble croire et à écrire, mais certains doutaient. Dans tous les cas, il ne lui nuit pas. Voici un autre exemple: un ami vous dit que pour apprendre les secrets de l'astrologie et est maintenant prêt à faire un horoscope personnel pour vous. Si vous n'êtes pas un sceptique complet, vous conviendrez avec moi, au moins pour le bien de la curiosité, et, après avoir vu le texte des phrases types qui se sont réunis dans les matériaux d'expérience Forer sont susceptibles de croire qu'il est correct. Et comment pourrait-il en être autrement? Après horoscope a été élaboré une personne faisant autorité et pour vous. Et voici un autre côté à la médaille: dans l'horoscope personnel est nécessaire pour payer l'argent – il y a quelque chose dans le sol et vendre des mensonges.

seul point positif

facteur très intéressant dans l'effet Barnum, est une déclaration positive. Telle est la phrase que le son dans les horoscopes et les prédictions sont généralement positives. Ils croient plus facilement. Le cerveau humain est conçu de telle sorte qu'il est prêt à accepter l'auto-critique n'est pas toujours et non par tous. Si quelqu'un est d'informer sur certains aspects négatifs de caractère (qui est en fait présent dans un individu donné), il est probable qu'il niera. Une autre chose – les caractéristiques positives, flatteur pour tous ceux qui les entend.

effet Barnum: l'utilisation de

Il semblerait que cet effet est utilisé assez largement, mais ce n'est pas, ou plutôt, pas exactement. effet Forer – Barnum jouit d'une grande popularité parmi les charlatans juste parce que les gens ne savent pas grand chose sur lui. Dans quels domaines de la vie, il est possible de rencontrer? Il est l'astrologie, les caractéristiques d'un nom, groupe sanguin, les services magiques, numérologie, tarots, runes, marc de café, etc. Cependant, cela ne signifie pas que tous les magiciens -. Charlatans et tous les horoscopes – mensonges. Dans chaque domaine, il y a deux maîtres de leur métier, ou tout simplement ceux qui sont sur ce revenu.

Quel est le pire qui pourrait arriver

Bien sûr, dans l'horoscope que vous avez lu tous les jours par e-mail, absolument pas rien de dangereux. Il vous donne un peu d'espoir, aide à rêver, et il est très inspirant. Mais il les services sont payés dans les domaines de l'astrologie et de la magie. Certains diseurs de bonne aventure prennent de l'argent, mais disent que des phrases stéréotypées, et horoscope personnel peuvent être établis sur la base de l'effet Barnum et coûtent donc un joli penny. De même, par exemple, la chiromancie. Une personne peut regarder la longue lignée de fantaisie votre main, dire que vous êtes un talent, avec succès, mais pas tous les rêves deviennent réalité, et quand il est à prendre avec vous pour le sac illimité d'argent. effet Barnum en psychologie en raison du fait que les gens sont très bien sur les choses pour lesquelles ils sont payés. Beaucoup affirment ainsi: « Si l'information vaut de l'argent, alors il est certainement vrai. »

Est-il possible de vous protéger contre la fraude?

De, il est bien sûr possible, et il y a un grand nombre de façons. La première et la plus efficace – pour devenir un sceptique. Pourquoi compter sur une prévision des étrangers, s'il est possible d'administrer leur propre destin? De nombreux sceptiques pensent que les seuls responsables de ce qui lui arrive ou arrivera dans un avenir proche. Ils ne cherchent pas d'excuses à la pleine lune ou un signe faible du zodiaque, pour savoir que si vous faites une erreur, il est seulement leur faute et défaut.

Cependant, tous ne sont pas nés sceptiques. Dans un monde de tant de rêveurs romantiques et. Les gens vivent et pensent qu'ils sont entourés par des miracles. Ils pensent que, connaissant leur avenir, ils seront en mesure d'éviter les erreurs. Ils rêvent d'apprendre tout sur eux-mêmes et leurs proches et de prévenir tous les mauvais événements. Superstition ajoute à la vie des gens de peinture et de nouvelles expériences. Eh bien, c'est leur choix. Mais le rêveur ne se levait pas aux charlatans d'appât ont besoin de savoir certaines choses très importantes.

Comment éviter les pièges

1. Il est nécessaire de prêter attention à la personne qui vous conseille, ou vous a dit comment il habillé, ce qui est la manière de sa communication. Habituellement, beaucoup de charlatans et de dire rapidement. Ils se précipitent et très impulsif.
2. Ne jamais se donner des données. Le minimum – est le nom et la date de naissance, tout le reste a à dire lui-même astrologue. S'il ne nomme pas des événements spécifiques dans votre vie, et autour du pot, éculés limitées, des phrases stéréotypées, vous pouvez être sûr: vous avez les fraudeurs.
3. Un bon astrologue ou magicien doit être sûr de vous dire de commencer avec ce que vous savez déjà: votre état civil, nombre d'enfants, la portée des travaux, les problèmes existants qui vous dérangent. S'il dit toutes les informations que dans les généralités ou Julita, il est susceptible de vous tromper. Par exemple, l'astrologue demande: « Êtes-vous marié? » Vous avez répondu par la négative, et il dit: « Je vois que cela est sur le point d'arriver » (bien que vous et le marié, il est vraiment pas), vous le savez, il est peu probable prévoyance, plutôt – effet Barnum. Après tout, une seule femme aimerait avoir une famille.
4. Essayez d'appliquer la prédiction à une autre personne. Si ce que vous avez entendu, vous pouvez facilement dire à personne d'autre – vous faites vraiment un fou de.
5. Bonne réception dans l'effet Barnum sont des expressions telles que « Vous réussirez », « Si vous persistez, ou mis dans l'effort, vous obtenez ce que vous voulez ». Toutes ces expressions sont génériques et adaptés à presque tout le monde.

Le bon côté de la médaille

Malgré le fait que l'effet Barnum est le plus souvent utilisé avec une mauvaise intention, il peut être appliqué à bon escient. Nous parlons d'une situation où vous devez prendre en charge la personne dans un moment difficile. effet Barnum, dont le contenu est dans les phrases généralisées peuvent très bien soulever l'estime de soi à tout le monde.

Par exemple, votre petite amie est bouleversée au sujet des problèmes au travail: le patron gronde, elle n'a pas eu à se joindre à l'équipe. Essayez de le soutenir, par exemple, vous pouvez dire: « Laisse-moi voir votre horoscope ou la fortune vous dit, ou je vais demander la diseuse de bonne aventure familière. » Ensuite, faire un ami pour votre réponse au sujet de ce texte: « Cette semaine, vous êtes plein d'énergie, tous les efforts que vous ferez sur le travail, sera certainement un bon résultat. Vous êtes un homme très talentueux et intelligent, mais de ne pas utiliser leur plein potentiel. En vous ouvrant complètement, vous serez en mesure de réaliser les rêves les plus fous … « et lire son horoscope.

Une telle manipulation psychologique va aider une personne à retrouver confiance en eux-mêmes et de découvrir leurs capacités au maximum. effet Barnum peut être comparé à l'effet placebo. Ils fonctionnent de la même façon: des expressions génériques qui conviennent à toute personne – c'est le même comprimé blanc, capable de faire des miracles. Dans tous les cas, si cette méthode est utilisée comme une aide, il n'y a rien de mal à cela. Comme les grands généraux: « Avertis – en vaut deux », et cet effet Barnum ne fonctionne pas avec des gens qui connaissent lui. Il est difficile de tenir une personne qui a suffisamment de connaissances sur cette méthode de manipulation.