canaux de distribution

Une entité commerciale, ce qui rend les produits, devrait générer une politique commerciale, la tâche immédiate est d'amener les produits au consommateur final. Par conséquent, les études de marché devrait être développé schéma optimal de la livraison de marchandises à l'acheteur. Il comprend de nombreux éléments de transport et de stockage, et des produits de traitement. Schéma portant le produit à l'utilisateur final doit contenir un élément de service, mis en œuvre immédiatement après la vente de biens.

La question clé de la recherche marketing est de sélectionner les canaux de distribution. Ces systèmes de livraison de marchandises à l'acheteur ont des différences.

Canaux de Distribution – ce sont les façons dont le mouvement des marchandises se fait directement auprès du fabricant au consommateur final. Les organisations ou les individus impliqués dans la circulation des marchandises, un certain nombre de fonctions. Ils sont les suivants:

– la diffusion, la collecte de l' information de marketing ;

– la promotion des ventes ;

– établir des contacts;

– Le produit correspond aux exigences des clients (emballage, l'assemblage, le tri);

– les négociations;

– Déplacement et stockage des marchandises;

– le financement pour le fonctionnement normal du canal.

Un moyen de biens mobiles se caractérise par la présence de multiples threads:

– produits physiques;

– la propriété des biens;

– les paiements;

– l'information;

– la circulation des marchandises.

Les canaux de distribution liés à la sphère des services, caractérisé par le mouvement d'un produit immatériel (connaissances, idées, etc.). Méthodes de produits mobiles sont classés en fonction de leur nombre de niveaux, dont chacun est intermédiaire se rapproche au produit consommateur final.

Les canaux de distribution sont divisés en trois types. Ceux-ci comprennent:

– directe;

– mixte;

– indirecte.

canaux de distribution de catalogue directs permettent la livraison des produits directement du producteur au consommateur (fin), sans services intermédiaires. la mise en œuvre généralisée de cette méthode sur Internet. Elle est définie par le fait que les entreprises fournissent des services (informations dans le domaine du jeu, etc.) qui sont faciles à mettre en œuvre avec l'ordinateur.

canaux de distribution directe se caractérisent par plusieurs caractéristiques:

– petit volume des marchandises vendues;

– contact étroit le producteur et le consommateur;

– tarification flexible;

– magnifique possession d'informations sur les biens échangés;

– une situation financière solide du producteur;

– Possibilités de service technique d'unités vendues;

– produire des bénéfices plus élevés des ventes;

– informationel et la qualité des clients.

canaux de distribution indirects comprennent le mouvement initial des produits du fabricant directement à un médiateur. Et seulement après que l'utilisateur final. Une telle méthode de mise en œuvre est typique pour les entreprises qui permettent de réduire les frais de vente, avoir accès à de nouveaux marchés, mais il va affaiblir le contact direct avec l'acheteur.

Les caractéristiques des ventes indirectes sont les suivantes:

– le volume des ventes plus élevées;

– faible niveau producteur de contact direct avec l'acheteur;

– la politique de prix moins flexible;

– le manque de vendeurs d'informations suffisantes sur la qualité du produit;

– la situation financière plus faible du producteur;

– faible potentiel pour l'entretien des biens;

– recevoir moins de revenus de la vente.

Les canaux de distribution appartenant à un type mixte, combinent les caractéristiques des moyens de commercialisation indirecte et directe.