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marketing direct – est un moyen efficace de la publicité ou non?

À l'heure actuelle de plus en plus des supports publicitaires, tels que les couleurs, alimentées par les pluies, ou plutôt les annonceurs d'argent. Et, bien sûr, avec la croissance des entreprises et d'augmenter le budget publicitaire. La publicité elle-même est payé par la société qui vend un produit (service). Et quand un acheteur potentiel obtient de la publicité d'un produit (service), il paie encore et la publicité, dont le coût a été inclus dans le prix. Laisse un conflit étrange: l'homme lui-même payer pour la publicité à poursuivre. À l'échelle mondiale, ce qui conduit au développement des personnes à l'abri de ce genre de rouleaux. Ils les regardent à la télévision, mais ne voient pas. Écouter la radio, mais ne pas entendre. On peut dire que le marché de la publicité est surchauffé. Peu de gens considèrent un retour. La plupart des annonceurs ont longtemps résigné au fait que, avec un tirage de 1 million d'exemplaires détienne pas plus de 200 appels, et effectivement acheter le produit pour environ 10 personnes. Les 999,990 clients restants sont tout simplement perdus, mais pour eux et ont versé de l'argent. Voilà pourquoi maintenant plus de la moitié de l'argent de la publicité se jette dans le domaine du marketing direct ou marketing direct. Qu'est-ce?


définition

marketing direct – est un traitement personnel et sélectif au consommateur par la poste (ou e) ou une communication téléphonique. Certains considèrent une stratégie efficace pour trouver de nouveaux clients. Et le marketing direct existant informera sur les nouvelles promotions, présentations, apparition d'un nouveau produit, etc. Il aide également la formation de l'image de l'entreprise dans la société et le maintien des relations avec les clients: .. Trouvé sur leurs besoins, ainsi que pour l'entreprise et ses produits. L' analyse de ces données ajustera la meilleure offre commerciale et d' accroître la compétitivité de l' entreprise.

Types de marketing direct

Il est compréhensible que dans le but de la publicité sont utilisés tous les moyens de communication (télévision, radio, magazines et ainsi de suite. D.). Mais les techniques les plus efficaces de marketing direct fonctionnent par téléphone et par e-mail. Nous allons les examiner en détail.

télémarketing

Dans ce cas, d'informer les clients potentiels utilisés téléphone. Il est clair qu'une telle méthode coûte de l'argent, mais il donne l'occasion de se concentrer sur ceux qui ont besoin de passer le message publicitaire.

courrier

marketing direct postal – une compilation, la production et l'envoi de messages promotionnels à certaines personnes d'intérêt que les consommateurs potentiels. Dans le recalcul par les services de consultation (produit) sur assez cher. D'autre part, la sélectivité élevée du traitement rend cette méthode d'outil très efficace.

avantages

1. Ciblage des clients. Peut-être est l'avantage le plus important du marketing direct. Aucun autre outil de marketing ne donne pas les mêmes résultats.

2. La capacité à des clients « attraper » à leur emplacement. Lorsque les clients sont à la maison, avant de pouvoir être « atteint » par la télévision. Sur le chemin de la maison au travail et retour aidera les panneaux publicitaires et la radio. Sur le travail lui-même peut être affectée par le magazine d'affaires. La télévision et le marketing direct postal – est la capacité d'influencer un public quel que soit son emplacement.

3. Réponse rapide. Télémarketing vous permet de vérifier l'efficacité des offres en quelques heures. Publicité comme la radio et la télévision permet d'évaluer seulement quelques jours.

4. sélectivité psychologique. marketing direct téléphonique, dont des exemples sont régulièrement trouvés dans l'entreprise, permet d'aller à certains groupes psychographiques. En mots plus simples, les gens avec une certaine façon de vivre et de style. Magazines et journaux sont également émis pour des groupes spécifiques de la population, mais une grande sélectivité, ils ne fournissent pas.

5. Diverses possibilités de réponse. Plus les possibilités de réponse à la clientèle, plus vite et plus disposés qu'ils commanderont. Si vous utilisez le télémarketing, ils peuvent commander le produit par téléphone. Lorsque des e-mails – envoyer une demande. Les médias audiovisuels ces possibilités ne fournissent pas. Dans la plupart des cas, offert seulement un moyen de traitement. Le problème avec tous les supports de diffusion est la suivante: le spectateur ne peut pas revenir en arrière, si vous n'avez pas eu le temps d'écrire un numéro de téléphone. Dans ce cas, la réponse est zéro. Et dans la publicité à la radio, lorsqu'un client potentiel va à la machine, écrire le nombre est tout simplement impossible, car il peut causer un accident.

6. sélectivité géographique. Dans la plupart des cas, le marketing direct choisissent certaines régions spécifiques. Et il est ici 100% postale valide et télémarketing. Après tout, vous serez d'accord, il est idiot de la publicité dans un magazine, distribué dans tout le pays, si 90% de votre public est une seule ville.

conclusion

Pour beaucoup de gens, le marketing direct est associé exclusivement à l'exploitation des centres d'appels et distribution de tracts. Mais c'est juste un stéréotype. En fait, le marketing direct – un moyen d'établir des relations à long terme avec le client, et non pas la tactique de certaines entreprises et les stocks. En fait, sous ce concept comprend tous les moyens d'exposition publicitaire au moyen d'un contact direct avec le consommateur.