Un exemple des études de marché et de présenter les résultats dans un rapport

Toute entreprise décide de quitter le marché, tombe dans des conditions de forte concurrence. Afin de ne pas faire faillite, vous devriez toujours être « plus vite, plus haut, plus fort. » Mais comment articuler ce que vous voulez faire? Pour cela et effectué des recherches sur le marché. Un exemple peut être représenté sous la forme d'une analyse de tous les aspects qui touchent le produit ou le service dans les conditions existantes. Il est la clé du succès continu de l'entreprise et la réalisation de tous les objectifs.

La gestion complexe et la

De quoi est le processus d'analyse des facteurs internes et externes de l'entreprise? L' étude de marché est la base des activités de marketing de toute entreprise. Elle implique une analyse de toutes les conditions qui affectent la mise en œuvre réussie du produit ou du service. la recherche marketing complexe dépend des caractéristiques particulières des produits, les activités de l'entreprise, l'ampleur de la production, et ainsi de suite. D. De plus, le déterminant le plus important de la recherche sur le marché est le but ultime. si l'entreprise cherche à entrer au niveau international? Si elle a besoin de la reconnaissance et la croissance de la fidélité au produit? si le changement est effectué dans un autre segment de prix? Uniquement sur la base des objectifs corrects et bien formulés peuvent comprendre ce type de matériel doit être recueillie dans l'analyse.

Catégorie de recherche de marché

Traditionnellement, il y a les sections suivantes de l'étude de marché:

• L'étude de la proposition.

Au cours de cette analyse, la quantification des produits importants sur le marché, l'étude des volumes d'importation / exportation, la présence et / ou un changement dans son inventaire. Tout cela nous permet de faire des prédictions sur la croissance ou le déclin offre le niveau.

sa structure est également envisagé ici. Cela fait référence à l'apparition de nouveaux produits et marques, gamme de fréquence de rafraîchissement. L'approvisionnement du marché est dans un état de changement constant. Si l'on considère la situation par rapport à un produit particulier (comme un exemple de recherche marketing des biens peut prendre bébé analyse de shampooing), ici nous devons étudier la tendance du développement des produits concurrents, les conditions du marché mondial et d'autres facteurs qui influent sur la structure d'alimentation au shampooing. Dans les conditions modernes, la rénovation et l'agrandissement de la gamme et la gamme de produits proposés à la vente, est très rapide. Elle est influencée par les deux marques Flambant neuf, et inédits a accéléré l'amélioration des produits déjà produites.

• l' apprentissage de la demande.

Ceci est, peut-être, peut être appelé le principal facteur qui caractérise le niveau de la demande pour un produit ou un service. Cet indicateur reflète la capacité des consommateurs, les besoins et les attentes, les facteurs de comportement des consommateurs, les changements possibles au produit d'intérêt en raison de la croissance ou de la production de son cycle de vie. Exemple de recherche en marketing dans ce cas peut être représenté sous forme de graphique ci-dessous.

Pour identifier les besoins dans le produit ou le service , il est important de connaître la performance de la capacité du marché. Autrement dit, la saturation de ce produit est estimée sur la base des indicateurs du commerce extérieur et des statistiques industrielles.

• Pour étudier les conditions de concurrence sur le marché.

Cette analyse est importante, car sur la base de ses résultats les décisions de gestion, dont le but est de maximiser l'efficacité de l'entreprise. Exemple recherche marketing dans cette catégorie peut être représentée comme une caractéristique comparative entreprise donnée et leur principal concurrent. Mais il sont considérés comme non seulement les activités des entreprises, les vendeurs et les acheteurs des entreprises, mais aussi des pratiques commerciales générales qui prévalent sur un marché particulier, les conditions de circulation des marchandises, des canaux de mise en œuvre, les questions juridiques, le commerce et les caractéristiques politiques, et ainsi de suite. D.

Méthodes de pénétration du marché

Réaliser des études de marché afin de déterminer la meilleure option pour la distribution et la vente de biens et services. Dans des conditions modernes, il y a trois façons de pénétrer le marché.

• Créez votre propre réseau de distribution.

Si vous choisissez cette méthode de pénétration du marché doit d'abord étudier en profondeur les forces et les faiblesses des concurrents, d'organiser et de former leurs représentants qui seraient en mesure de défendre les intérêts de votre entreprise et de stimuler la croissance des ventes.

• L'utilisation d'agents de vente indépendants.

De cette manière de comprendre la recherche des réseaux de distribution existants. Il peut être aussi des entrepreneurs privés, ainsi que les grands magasins et même les supermarchés.

Un exemple de recherche de marché

Dans le processus d'apprentissage a lieu la collecte, l'analyse et la systématisation de toutes les données reçues sur les caractéristiques internes et externes de l'entreprise, ses concurrents, produit et marché dans son ensemble.

Recueillies au cours de l'étude sont présentés sous la forme d'un rapport comprenant les éléments suivants:

• Analyse de l'information interne de l'entreprise (objectif / objectif, une vision durable des voies de développement de l'entreprise, ses capacités de production, les forces et faiblesses de l'entreprise).
• Volume et dynamique du développement du marché (la dynamique du développement et l'évolution du marché, la taille actuelle du marché).
• Segmentation du marché (création et le soutien de critères de segmentation, la description des principaux segments du marché, une segmentation plus détaillée des groupes les plus prometteurs d'acheteurs).
• Analyse du marché (définir les exigences de qualité, les grandes tendances du marché, les facteurs clés qui influent sur la décision d'acheter un produit ou un service, l'attitude des consommateurs à la qualité, les barrières du marché).
• analyse de la concurrence (segmentation des entreprises concurrentes, étudier leurs principales stratégies de développement, une analyse de la politique de prix sur le marché, la prévision de l'évolution de la situation concurrentielle).
• Les ventes de prévisions et les perspectives de développement des affaires (objectifs stratégiques du projet et d'analyse SWOT).