Vous voulez savoir comment faire des offres commerciales?

Les deux dernières années, toute la question semble plus « comment écrire des propositions d'affaires afin de mener à bien l'affaire. » Il est venu avec un motif inavoué, en raison de la façon dont le document bien rédigé dépend du bien-être de l'entreprise. Il y a quelques conseils simples à suivre qui peut obtenir l'effet désiré.

Qu'est-ce qu'une offre?

Offre commerciale (CP) – pour la vente de l' outil, qui exprime l'intention de l'expéditeur de conclure un contrat avec le destinataire. Qu'il est la première étape dans la datation d' un client potentiel avec la société. Il peut être décrit par les services ou produits, mais la principale différence dans la liste des prix manuel – invitant le client à profiter de cette propriété.

Comment rédiger des propositions d'affaires? Propriétés et structure

En fait, ce genre de texte est soumis aux mêmes principes que les textes de vente: concision, l'intégrité, la capacité et la motivation à agir. KP peut être dirigé vers un ou un groupe de personnes morales.

L'information la plus importante devrait être au début du document. Son objectif – d'intéresser le lecteur à lire jusqu'à la fin. Le point est que dès les premières minutes d'une personne décide qu'il est nécessaire ou non. Pour susciter l'intérêt, il est nécessaire d'écrire un service et des avantages spécifiques de leur part.

KP est composé de la structure suivante:

emblème des contacts de l'entreprise (personne de suggestions);
chapeau (date d'envoi, le nombre et le type de document);
suggestions de sujet (biens de services publics ou des services et l'organisation que vous représentez);
sont (titre clair et la description des produits offerts, quels sont les avantages qu'il apportera au client, les spécifications, les avantages de l'achat de votre, prix);
Enfin (informations sur un service de haute qualité et par la suite, les demandes envoyées perspectives de succès);
la signature du bénéficiaire de poursuivre la relation (nom de la personne de contact, la position, téléphone, adresse e-mail).

Les principes de construction de l'offre commerciale

Si vous voulez savoir comment faire une offre compétente, rappelez-vous les règles suivantes:

Le manuel doit être considéré comme un lexique du public cible (pour un expert-comptable – l'existence de termes comptables, pour le programmeur – informatique), mais attention, les mots scientifiques ne devraient pas être lourd, il est inacceptable de les utiliser trop souvent dans le texte.
Le manuel doit être bien construire des propositions et de fournir des informations afin que le lecteur peut percevoir facilement. Ne pas utiliser une expression commune, mais se bornant à déclarer un fait. Par exemple, au lieu de l'expression « ordinateur portable » Asus « – le meilleur à ce jour » vaut mieux écrire « ordinateur portable » Asus « – numéro 1 dans le classement du magazine » PC World ".
La troisième étape de l'élaboration du CP – un message appelant l'appel du client à l'entreprise. Dans ce cas, vous pouvez écrire: « Si vous avez des questions, appelez-nous. »

erreurs courantes

Les jeunes entrepreneurs qui veulent comprendre comment faire des offres, pour créer le document en question font souvent les erreurs suivantes:

Il n'est pas une représentation précise du produit ou du service (qui est vendu, et pourquoi vous en avez besoin);
service à la clientèle imposée à toutes les entreprises, plutôt que spécifiques, il a besoin;
ne sont pas vendus sur les avantages du produit et de ses caractéristiques, à savoir qu'il n'y a pas besoin de décrire les produits sans un exemple précis de son utilisation.

Comment rédiger des propositions d'affaires. inscription

KP est le format optimal texte lisible (police Arial ou Times New Roman) sur le format de feuille A4. Si le document est envoyé sous forme électronique, il est encore moins susceptible de rester pas jeté à la poubelle. Dans ce cas, ses premières lignes en quelques secondes décider du sort.

Maintenant que vous connaissez l'algorithme, créer une offre. Un exemple ou un échantillon de ce document se trouvent dans des publications spécialisées. Pour une action plus efficace devrait être faite aux entreprises qui font professionnellement CP et vous aideront à développer votre entreprise.