Les types de stratégies dans les affaires. Types et stratégies de développement des entreprises

Un élément clé de tout processus de gestion – stratégie. Dans ce cadre, il est considéré comme un long terme direction très détaillée en ce qui concerne le développement de l'entreprise (en particulier, la stratégie concerne la portée, les formes et les moyens de son activité, les relations internes entre tous les participants du système, la position de l'entreprise par rapport à l'environnement).

Pour plus de clarté, devrait établir une distinction entre des concepts tels que les objectifs et la stratégie de l'organisation: la première reflète les aspirations du point final, tandis que le second – et comment y parvenir dans un environnement concurrentiel dynamique.

En termes généraux, la stratégie – prévue action générale de l'entreprise à suivre qui devrait aboutir à long terme les objectifs souhaités.

Ce qui fait face à la direction dans le processus de définition d'une stratégie efficace?

Au premier stade, il est nécessaire de trouver des réponses à trois questions principales au sujet de la position de l'organisation sur le marché, à savoir:

1. Quel genre d'affaires devrait arrêter?
2. Ce qui devrait donner plus d'attention?
3. Quelles entreprises devraient regarder.

Variété de stratégies à M. Porter

Le professeur identifie trois axes de développement de la stratégie comportementale de l'entreprise sur le marché:

1. Le leadership en réduisant au minimum les coûts de production. Ce type est caractérisé par le fait que la société réduit le coût de la production, la vente de produits à un minimum, ce qui à obtenir une part de marché plus grande par rapport à ses concurrents.

caractéristiques des entreprises qui utilisent ce type de stratégie:

• le niveau élevé de production, d'approvisionnement;
• développement technologique et de la base de conception technique;
• vaste réseau de distribution de produits;
• le marketing de mauvaise qualité.

2. La spécialisation de la production. Caractérisé par l'homogénéité du processus et le produit, l'utilisation d'un équipement spécial et du personnel spécialisé. Effet – les consommateurs achètent les produits de l'entreprise, même à un prix plus élevé.

Caractéristiques typiques entreprises à ce mode de réalisation les stratégies suivantes:

• vaste potentiel pour la recherche et le développement;
• concepteurs hautement qualifiés;
• contrôle de la qualité des produits;
• système de commercialisation efficace.

3. Engagez-vous à un segment de marché distinct. La société se concentre pas sur l'ensemble du marché, mais seulement à un certain groupe de consommateurs. Dans cette situation, il peut être effectuée soit au-dessus de la politique de spécialisation, ou minimiser, ou les deux, des deux. La particularité de ce type de stratégie – se concentrer sur les besoins non seulement du marché et le groupe cible des consommateurs.

Ces types de stratégies concurrentielles permettent de résoudre le principal problème pour la plupart des entreprises: pour obtenir un avantage sur ses concurrents directs. Ils aident également à déterminer exactement comment cela peut se faire.

Les types de stratégies de développement des affaires

Ceux qui se sont établis dans la pratique, sont appelés base. En eux, il y a quatre approches différentes en ce qui concerne la croissance de la société, associée à un changement dans l'état de base d'un (ou plusieurs simultanément) éléments, tels que la position de marché de la société dans l'industrie, des produits, l'industrie, la technologie. Chacun de ces composants peut être dans l'un des deux états: le courant ou fondamentalement nouveau.

Types de stratégies du premier groupe – la stratégie de croissance concentrée (liée aux changements dans un marché des produits, ou les deux à la fois). À la suite de ce cours, les entreprises cherchent à améliorer le produit fabriqué ou essayer de faire un nouveau, tout en restant dans l'ancienne industrie.

En ce qui concerne l'aspect du marché, il y a des organisations recherchent des possibilités pour l'amélioration de la situation actuelle sur le marché.

la première stratégie de groupe

Ici, est divisé en trois types:

1. Stratégie pour renforcer les positions sur le marché (la société se concentre sur le marketing, la mise en œuvre une intégration horizontale – le contrôle de la concurrence).
2. La stratégie de développement du marché (recherche de nouveaux marchés pour le produit fabriqué).
3. La stratégie de développement du produit fabriqué précédemment (la transition vers la production d'un produit fondamentalement nouveau dans l'ancien canal d'alimentation).

Le deuxième groupe de stratégies

Haut-lieu touristique – l'expansion de l'entreprise grâce à l'adhésion de nouvelles structures. Les types de stratégies dans ce groupe sont appelés stratégie commerciale de croissance intégrée. Entreprises pour les recours dans une situation où les affaires assez stable, et il est impossible de suivre le premier groupe décrit ci-dessus. Dans ce cas, la croissance intégrée n'empêche pas les objectifs de l'entreprise à long terme. Il peut être atteint par l'acquisition de la propriété, ainsi que l'expansion de l'intérieur.

stratégie de croissance intégrée

Ils comprennent les types de politiques suivantes:

1. l'intégration verticale en arrière (la croissance de l'entreprise grâce à l'introduction ou le renforcement du contrôle existant de tous les fournisseurs, la création d'un certain nombre de filiales pour la fourniture).
2. Avant l'intégration verticale profonde (la croissance de l'organisation par l'introduction ou le renforcement de la surveillance existants sur leurs corps disposés des systèmes de distribution, vente). Ce type est efficace dans le cas d'une expansion importante des services de médiation ou de l'absence d'intermédiaires haut de gamme.

Le troisième groupe

Cette stratégie de croissance diversifiée. Ils sont utilisés, si la société ne peut plus continuer à développer son marché, avec son produit et dans l'industrie.

Les types de stratégies dans ce groupe sont les suivantes:

1. la diversification Centré (recherche et l'utilisation des capacités supplémentaires dans la production de produits innovants, ainsi que l'existence des positions centrales dans l'ancienne entreprise).
2. La diversification horizontale (Recherche d'entreprises importantes opportunités de croissance sur les marchés existants grâce à de nouveaux produits, une technique différente est nécessaire pour la fabrication desquels). Ici, l'organisation devrait se concentrer principalement sur la production de produits technologiquement indépendants qui pourraient utiliser la capacité existante de la société, par exemple, dans le domaine de l'approvisionnement. En raison du fait que le nouveau produit est destiné au segment cible de l'ancien (noyau), ce sont les caractéristiques qualitatives devraient agir produits concomitantes déjà fabriqués. Une condition importante – une évaluation préliminaire de la compétence propre de l'organisation par rapport à la production d'un nouveau produit.
3. la diversification Conglomerate (expansion de l'entreprise grâce à la production de produits innovants dans le système de distribution sous-développée). On croit que c'est l'un des plus complexes en termes de mise en œuvre des stratégies de développement en raison du fait que sa mise en œuvre réussie dépend de nombreux facteurs: la compétence du personnel, la saisonnalité du marché, la formation des cadres, la disponibilité du capital nécessaire, et d'autres.

Types de stratégies de niveau de gestion de l' entreprise

L'organisation à grande échelle avec le type de structure de la division a généralement trois niveaux des grandes décisions stratégiques:

• affaires;
• d'entreprise;
• fonctionnelle.

En d'autres termes, ce type de stratégies résultat dans la mise en œuvre efficace qui peut être obtenu que lorsque leur interaction étroite. Chaque couche séparée forme un certain environnement politique ultérieure (plan stratégique étage inférieur dépend directement sur les limites des stratégies plus élevées).

Trois niveaux des principales décisions stratégiques

La première stratégie (entreprise, portefeuille) décrit la direction générale de la croissance de l'entreprise, le développement de ses activités dans les contraintes de l'offre. Il montre la façon de parvenir à un équilibre des biens et services grâce à une gestion compétente de différents types d'entreprises. Les décisions stratégiques à ce niveau sont reconnus GIVEN assez complexes qui ont trait à l'organisation dans son ensemble.

La stratégie d'entreprise comprend les domaines suivants:

• l'allocation des ressources basée sur l'analyse du portefeuille entre les unités d'affaires respectives;
• la diversification de la production comme un moyen de réduire les risques économiques potentiels et parvenir à une synergie;
• changement de structure de l'entreprise;
• la fusion, l'acquisition et l'entrée dans la structure d'intégration comme le PPG;
• universalisation des unités de discussion stratégiques.

Des décisions importantes prises à ce niveau, – la mise en œuvre des produits financiers ou des unités commerciales exclusivement sur une base budgétaire.

Les types de stratégies d'entreprise pour le niveau de gestion présente également une stratégie commerciale (d'affaires), qui fournit à long terme un avantage concurrentiel de l'unité économique. Il est incarné, en règle générale, dans les plans d'affaires et reflète les faits de l'entreprise à la concurrence sur un marché de produits spécifiques (segment cible, la politique tarifaire et de la commercialisation, des avantages concurrentiels et d'autres.). À cet égard, il est également mentionné, énumère les types de stratégies concurrentielles. Pour les organisations qui sont engagées dans une activité, la stratégie d'entreprise identique à l'entreprise.

stratégies fonctionnelles sont développées et des services fonctionnels sur la base des services de l' entreprise ci – dessus considérées (financiers, industriels, alimentaires, stratégie marketing , et autres.). Leur but – au service de la répartition des ressources (département), le comportement de recherche du cours des unités fonctionnelles dans la stratégie globale. Un exemple dans le département marketing – en mettant l'accent sur les moyens de trouver pour augmenter le volume des ventes par rapport à la période précédente.

Des stratégies novatrices: le traitement, les types

Il est un modèle de comportement des entreprises dans certaines conditions du marché. Cette stratégie – l'un des outils de gestion de l'organisation. Sur la base des aspects comportementaux et le contenu, les types de stratégies d'innovation:

– actif:

a) le leadership technologique (développement d'un nouveau type de produit et de la technologie, l'investissement dans la R & D, les modèles de gestion avancées, même dans des situations à haut risque);

b) suivre le leader (l'utilisation des technologies développées par d'autres sociétés);

c) vers le haut (sur la base de l'organisation de la production achetée par le leader ou d'une licence de développeur);

g) dépendance (imitation d'un nouveau produit).

– passif.

Des stratégies novatrices peuvent également être classés en fonction de l'échelle:

• ciblant une niche;
• ciblé sur un marché spécifique;
• visant à plusieurs marchés;

Sur le contenu des types de stratégies d'innovation suivantes:

• la technologie;
• processus d'information;
• modèle de gestion;
• changements sociaux.

Le point de départ – la mission (formulation de l'idée, en raison de laquelle a été créé l'entreprise). Sur cette base, mis au point la stratégie globale de l'entreprise.

Tous ces types de stratégies innovantes ont l'étape initiale suivante:

• l'évaluation de l'environnement extérieur actuel de la société;
• caractéristiques de l'environnement interne (technique, scientifique, la capacité d' innovation et al.).

Type de stratégies de marketing

Ils peuvent être classés selon les directives suivantes:

1. En ce qui concerne le champ d'application du marché:

• stratégie de conquête (développement de nouveaux produits, la motivation des consommateurs, le développement de nouveaux domaines d'anciens produits, consommation);
• stratégie d'expansion (augmentation du volume de production, la conquête de nouveaux segments de marché);
• monopolisation du segment (recherche de groupes de clients cibles, où pour eux il n'y a pas de concurrence, la création d'un nouveau produit, la motivation des consommateurs dans ce secteur);
• le maintien de sa part de marché dans tous les segments cibles (le plein développement de la gamme du type de produits appropriés).

2. En tant que facteur fondamental, ce qui garantit la demande, les types de stratégies de marketing:

• produits de forte demande (l'accent sur la production de la majorité requise des biens de consommation, sans référence à l'appartenance au groupe);
• des produits de haute qualité (l'accent sur un maximum possible entre les offres sur le marché de la qualité du produit du produit);
• niveau de prix (politique de prix en ce qui concerne le produit, qui est disponible pour la plupart);
• Innovation (création d'un produit présentant pas d'analogues);
• fidélisation de la clientèle (classée monument historique – la pleine satisfaction des besoins des clients existants);
• service après-vente (l'accent sur le service après-vente);
• avantage supplémentaire en espèces (système de crédit de rabais, les primes, le paiement par acomptes).

3. Selon le degré de développement de la politique de marketing sont les stratégies suivantes:

• l'adaptation à la demande (études de marché, la définition de la demande des consommateurs, la création d'un produit qui répond aux besoins);
• la création de la demande (la formation des idées des produits, le développement, la promotion des besoins des clients dans le produit créé).

4. En réponse au marché actuel traite les types suivants de stratégies commerciales (marketing):

• l'adaptation aux changements en cours (peut surveiller l'état actuel du marché et une réponse rapide à changer);
• prévision (transformation avance sur la base de la préparation de la prévision).

5. En réponse à la dynamique de la stratégie marketing divise la situation du marché de cette façon:

• adaptation de la production (réduction ou augmentation de la base de changements dans la demande des consommateurs en sortie);
• changement de gamme (amélioration du produit et ses variantes, la modification, la création de produits de substitution);
• changement de prix (adaptation des politiques de prix);
• l'évolution des canaux de vente (utilisation de différents types de ventes).

6. En ce qui concerne le produit est supposé spécifier les types de stratégies d'entreprise suivantes (marketing):

• l'innovation (la création d'un nouveau produit, l'engagement de l'entreprise à la direction sur le marché pertinent);
• "La deuxième place" (suivre le leader);
• amélioration des produits concurrents (modification ou révision des avantages des produits concurrents par son complément).

stratégie du personnel: définition, types

Est de développer la direction de la priorité et le cours le plus efficace d'action pour contribuer à la réalisation des objectifs à long terme tels que la création de travailleurs hautement qualifiés, très unie, le personnel responsable, à condition que les objectifs stratégiques existants de la société et de ses possibilités.

Il a décidé d'allouer les types de stratégies de recrutement suivantes:

• l'esprit d'entreprise;
• croissance dynamique;
• la rentabilité;
• la liquidation;
• cycle.

Selon la plupart des grandes entreprises, la stratégie des ressources humaines – une partie de la vie économique, ainsi globalement en raison de la planification à long terme des opérations.

En résumé, il convient de rappeler que les principaux types de stratégies concurrentielles – un chef de file dans le domaine de la mise au point des coûts et la différenciation.