Discount – il est simple: quelques conseils pour marketing de votre entreprise

De nombreux produits modernes trouvent leurs consommateurs grâce à des efforts de marketing. Publicité – une expérience séculaire, il est difficile d'établir la date exacte de son apparition. Cependant, la commercialisation a commencé à prendre forme à la fin du 19ème siècle, en raison de l'industrialisation et l'émergence de la production dans la plupart des pays développés. Il fait partie intégrante de la stratégie de prix, et ils comprennent des réductions. De telles méthodes de l'augmentation des ventes sont les plus anciens et ont surgi à peine presque avec l'avènement du commerce. Discount – ce sont les produits les plus simples de la publicité.

simples mots

Remise – une réduction du prix d'un produit, un service ou au travail, mais le plus souvent avec la préservation de la rentabilité ou pour revenir à zéro (minimiser les pertes). Il est utilisé pour stimuler les ventes de la demande et augmenter. Souvent rapporté dans actualise le la publicité des produits ou, par exemple, une épicerie. En règle générale, ils peuvent être installés et enlevés plusieurs fois par jour, mais en fait les changements de prix dans les deux sens. Très souvent, ces réductions sont utilisés dans les épiceries, pour stimuler la demande à différents moments de la journée ou les jours de la semaine. Sur le plan comptable, il ne modifie pas son comportement est habituellement enregistré seulement le prix d'achat, ainsi que les bénéfices qui en découlent. En général, les stocks avec des prix plus bas partout autour de nous, comme des rabais dans les supermarchés ou les cafés.

établissement des prix

Si vous plonger dans le marketing, on peut distinguer un certain nombre de stratégies de prix. Suivant seront listés sont ceux qui sont directement liés à des remises:

• Coulissant, baisse des prix – une baisse progressive des prix des matières premières, afin de couvrir une plus grande part du marché, il vous permet de gagner un revenu supplémentaire après les ventes principales
• Le prix préférentiel par rapport aux concurrents – une bonne façon de repousser les clients ou attirer de nouveaux clients. Nous avons besoin d'optimiser les coûts de telle sorte que le prix était inférieur à celui d'autres entreprises
• Différenciation des prix des produits – une excellente façon de faire plus de profit au détriment des prix plus élevés pour les produits et la baisse associée au principal, par exemple, des rabais sur les brosses à dent compensé la pâte dentifrice cher.

conseils pratiques

La façon la plus primitive, mais néanmoins efficace – est l'établissement des prix déraisonnablement élevés pour essentiellement le prix et la baisse subséquente avec le mot « discount ». Ceci est très fréquent dans de nombreux magasins, magasins d'électronique grand public et les supermarchés. Il peut travailler dans un petit magasin, mais étant donné la perméabilité élevée et le grand flux de clients.

pourcentage de réduction. En général, il peut être tout, en fonction du prix initial. Personne interdit ne diminuent et 1%, et 99%, ce qui, en passant, va attirer beaucoup d'attention et peut obtenir une bonne campagne de publicité, mais comme à voir avec l'esprit, car il peut effrayer les consommateurs. Les variantes les plus courantes de 10-25%, vous viennent souvent à travers ces réductions dans les supermarchés.

En général, il est préférable de ne pas écrire le pourcentage de remise, car cela rend difficile d'estimer le prix que l'acheteur et fait du shopping dans la résolution de problèmes mathématiques. Mais ce n'est pas très agréable à vos clients. Dans ce cas, il y a au moins écrire la différence qu'un acheteur sauvera.

Arrondir les prix. Les chiffres sont importants, en particulier en matière de remises. Les acheteurs réagissent mieux au vendeur établit le prix exact pour les marchandises, par exemple, 793 roubles 35 kopecks que 794 ou 792. Dans ce dernier cas, le montant est inférieur. Cependant, dans une situation plus que le montant exact du consommateur le sentiment que le vendeur analyser soigneusement les coûts et les dépenses liées à la production ou la distribution des marchandises.

Une autre méthode – un neuf. Il fonctionne bien avec des produits coûteux, tels que l'électronique grand public. TV vaut 10 000 plus disposés à acheter plus de 9.999. De plus, son prix d'achat est égal à 7000, et la remise de prix initial à 14 000. L'acheteur est plus facile d'accepter le premier chiffre de la valeur, et crée un sens de l'économie et gonflez si le prix initial, le produit ira encore plus vite.

Remise sur le point de rentabilité, à zéro, voire négatif. Pourquoi? Un tel dérapage – c'est un excellent moyen de libérer des étagères de stockage ou sous d'autres articles. Il arrive, et bien souvent, en particulier pour les producteurs et non au magasin. Pour le consommateur, cela est un excellent moyen d'acheter à moindre coût le nécessaire, et pour le vendeur – pas moins une merveilleuse façon de se débarrasser de la production excédentaire, ce qui réduit ou même couvrir les pertes éventuelles.

Bons de réduction

Il peut être identifié comme un groupe distinct, puisque ce n'est pas seulement une baisse des prix, et toute la campagne publicitaire. Une telle méthode – une excellente façon d'apporter plus de clients. Il existe des services entiers, la vente des coupons, ils tirent profit par la vente des réductions. En conséquence, le client peut obtenir les marchandises, et pour la moitié du coût. Cependant, avec un acheteur, très probablement, viendra bien d'autres. En outre, un client rare n'aime pas recevoir un bon de réduction. Cela augmente les ventes et la fidélisation de la clientèle.